Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise

Une scale-up spécialisée dans la Digital Workplace recrute un Ingénieur d’Affaires Grands Comptes dans le cadre du développement de l’activité. Lancée en 2001, cette entreprise commercialise une solution logicielle collaborative en SaaS et on-premise à destination des grandes organisations (secteurs Banque, Assurance, Mutuelle) et a déjà conquis une position de leader sur son marché. Afin de structurer son pôle commercial et accélérer la conquête de nouveaux comptes stratégiques, cette entreprise recherche un Ingénieur d’Affaires Grands Comptes avec un fort tempérament “chasseur”, disponible immédiatement.

Missions du poste

• Développer de nouveaux comptes stratégiques dans les secteurs Banque, Assurance et Mutuelle

• Piloter des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DSI, DRH, Communication)

• Prospecter activement (terrain, téléphone, social selling, événements B2B)

• Travailler avec les équipes avant-vente pour construire des offres techniques et commerciales sur mesure

• Collaborer avec un réseau de partenaires intégrateurs pour co-construire les projets

Avantages/détails du poste

Vous rejoindrez une équipe Sales bienveillante et ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Le Chesnay (78) dans des bureaux modernes et est accessible via les lignes RER A, Transilien L et bus.

L’entreprise suit une politique de 3 jours de télétravail par semaine après intégration et une grande flexibilité pour les déplacements clients. De plus, des tickets restaurant Swile, le remboursement à 50 % du Navigo, et des événements internes sont régulièrement organisés.

Profil recherché

Vous avez à minima 4 ans d’expérience en tant qu’Ingénieur d’Affaires Grands Comptes. (Hors alternance et stage)

Vous avez déjà travaillé dans le secteur du logiciel ou bien sur la cible Grands Comptes.

Vous êtes expert de la vente complexe B2B

Vous êtes fluent en anglais à l’écrit comme à l’oral.

Les détails qui vont faire la différence :

Vous avez déjà interagi avec des décideurs de haut niveau (DSI, DRH) lors de vos expériences précédentes.

Vous êtes à l’aise avec des paniers moyen de 100k€ à 300k€

Vous êtes déjà basé à Paris et disponible immédiatement.

Le processus de recrutement :

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste de Ingénieur d’Affaires Grands Comptes :

• Entretien avec le Directeur des Ventes (avec mise en situation possible)

• Entretien avec le PDG

• Rencontre informelle avec des membres de l’équipe

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)