Akimbo recrute un(e) Head of Business Development pour l’un de nos clients, acteur leader des logiciels SaaS de vote électronique dédiées aux élections professionnelles. Ce poste stratégique est à pourvoir à Paris ou à Grenoble dans une PME de 70 salariés.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, tu auras un rôle clé : ouvrir le pipeline des ventes, construire une équipe performante, et poser les bases d’une machine d’acquisition scalable.

Tu fais le lien entre le terrain et la stratégie, avec un objectif clair : faire de l’acquisition un levier de croissance durable. Accompagner et coacher une équipe expérimentée, composée de 2 senior BDR.

Tes missions

1️⃣ Contribuer à la performance Assurer une contribution directe (prise de RDV, détection de comptes) à hauteur de 70 à 50% de ton temps au démarrage, puis 30% de ton temps après 6 mois.

2️⃣ Contribuer au reporting et à la stratégie d’acquisition Suivre les KPIs : RDV pris, taux de transfo, coût d’acquisition Porter la voix du terrain et faire remonter les insights prospects Collaborer sur les ciblages, la data, les objectifs et leviers d’acquisition

3️⃣ Manager et faire grandir l’équipe Coacher les membres de l’équipe et piloter l’activité du pôle BDR en termes de process, rituels et monitoring de la performance Recruter, onboarder et former une équipe de 4 personnes d’ici 2026.

4️⃣ Gestion des outils et process Optimiser les méthodes d’acquisition, en particulier le canal email Structurer les pitchs et argumentaires de prospection Gérer la tool stack de l’équipe et garantir leur bon usage au quotidien.

5️⃣ Collaboration et coordination Collaborer étroitement avec les Account Executives pour fluidifier la passation, affiner le ciblage et améliorer les taux de conversion Contribuer aux campagnes marketing et à l’optimisation des contenus d’acquisition Inbound Travailler avec les autres managers et le SalesOps pour aligner les actions entre départements.

Les avantages

• Une expérience salariée positive, portée par un environnement bienveillant et l’esprit de la communauté.

• Un rôle clé et à impact dans une entreprise en forte croissance avec une vision ambitieuse

• Localisation à Paris ou Meylan (Grenoble)

• Un package de 55K à 70K suivant localisation et expérience

• Une prime d’intéressement

• Des plans de formations réguliers

• 9 jours de RTT par an

• Titres-restaurant et prise en charge de l’abonnement de transport

• Mutuelle et prévoyance avec de très bons niveaux de garanties

Ce poste est fait pour toi si tu as …

• +5 ans d’expérience dans le domaine de la prospection et du développement commercial, dont 2-3 ans en tant que manager d’équipe.

• Une bonne capacité à structurer des équipes, des process et des rituels.

• Une bonne maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce,…), de prospection automatisée (Lemlist, Kaspr, Lusha,…)

• Sens de la responsabilité et orientation résultats.

• Leadership de terrain et posture d’exemplarité.

• Culture du feedback et du coaching.

• Communication claire et inspirante.

1. Qualification en visio par un chargé de recrutement

2. Entretien avec l’équipe RH

3. Entretien opérationnel avec la direction commerciale

4. Échange informel de fit avec l’équipe