Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise qui recrute

Une start-up SaaS B2B recrute un Business Developer dans le cadre du développement de son activité. Lancée en 2020, cette entreprise commercialise une plateforme de veille et d’intelligence commerciale à destination des TPE et PME, et a déjà séduit plusieurs milliers d’utilisateurs grâce à un flux constant de leads entrants. Afin de structurer sa croissance et renforcer sa force de vente, cette entreprise recherche un Business Developer dynamique et orienté performance, disponible immédiatement.

Missions du poste

• Gérer l’intégralité du cycle de vente sur un volume important de leads entrants (30 à 40 appels par jour)

• Réaliser les démonstrations produit pour valoriser la solution auprès des dirigeants de TPE et PME

• Qualifier, convaincre et closer les opportunités issues des inscriptions gratuites sur la plateforme

• Assurer le suivi commercial dans le CRM (Brevo) et établir les propositions commerciales

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés (150k€ de CA annuel, environ 30 ventes/mois)

Avantages/détails du poste

Vous rejoindrez une équipe Sales bienveillante et ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Paris 8ᵉ, dans des bureaux modernes à proximité des métros Saint-Lazare et Madeleine.

L’entreprise suit une politique de 2 jours de télétravail par semaine et offre un variable non plafonné permettant de récompenser la performance individuelle.

• Vous avez à minima 1 à 2 ans d’expérience en tant que Business Developer. (Hors alternance et stage)

• Vous avez déjà travaillé dans le secteur SaaS B2B ou bien sur la cible TPE / PME.

• Vous maîtrisez les techniques de vente sur cycle court et en volume, et êtes à l’aise avec les outils CRM (la connaissance de Brevo est un plus).

Les détails qui vont faire la différence :

• Vous avez déjà interagi avec des dirigeants de TPE/PME lors de vos expériences précédentes.

• Vous êtes à l’aise avec des paniers moyens compris entre 300€ et 1 500€.

• Vous êtes déjà basé à Paris et disponible immédiatement.

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste de Business Developer :

• Entretien de 15 minutes avec la DRH de la maison mère

• Simulation d’un appel de découverte suivi d’un débrief avec un Business Developer senior (15 minutes)

• Entretien final avec le Directeur de l’entité et le Dirigeant de la maison mère

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)