Ignition Program recrute pour le compte d’une startup deeptech à impact, fondée fin 2024 par un startup studio spécialisé dans la transition écologique et un centre de recherche en biomimétisme.

Cette entreprise développe une plateforme SaaS unique au monde, combinant intelligence artificielle générative et science du vivant, pour révolutionner la conception industrielle. Leur technologie permet d’extraire plus de 680 000 fiches techniques inspirées de la nature, issues de 4 millions d’articles scientifiques, afin d’accélérer les démarches R&D des industriels.

Ils sont convaincus que le vivant est le meilleur allié de l’innovation. Leur ambition : mettre la science au service de l’écologie et de l’industrie, avec un modèle profondément durable.

Ils viennent de lancer leur offre commerciale (juin 2025) et comptent déjà des clients de renom comme L’Oréal, Renault, Clarins, Pierre Fabre…

Leur CEO, très impliqué dans la démarche commerciale, cherche aujourd’hui à transmettre le flambeau à un.e Sales expérimenté.e, capable de structurer et industrialiser la croissance.

En tant que First Sales, tu rejoindras une équipe de 7 personnes avec un rôle central : prendre le lead commercial, faire grandir le pipe et construire la stratégie commerciale pour les mois à venir.

Tes responsabilités :

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : de la prospection jusqu’au closing (dont trial client de ½ journée pour démonstration de valeur)

• Qualifier et cibler les bons interlocuteurs : directions R&D, innovation, marketing, business units, C-level

• Cartographier et construire le pipe : mapping des comptes clés, conception de personas, création de séquences outbound, A/B testing…

• Optimiser et documenter la démarche : playbook, gestion des objections, retours clients structurés, outils d’automatisation

• Collaborer avec les équipes Produit, Customer Success et Marketing pour assurer un onboarding fluide et favoriser l’upsell

• Partager les KPIs, identifier les axes d’amélioration et contribuer à l’industrialisation du process commercial

• Préparer les futurs recrutements commerciaux et participer à l’évolution de l’équipe

🌟 Ce qu’ils offrent

• Impact : rejoindre un projet utile et visionnaire, au service de la transition écologique

• Produit différenciant : 1ère plateforme SaaS de conception bio-inspirée au monde

• Croissance rapide : déjà 10 clients grands comptes, objectif x6 en CA d’ici fin 2025

• Structure agile et bienveillante : équipe resserrée, forte collaboration, esprit d’innovation

• Conditions attractives :

  • CDI cadre

  • Rémunération fixe + variable non plafonné

  • BSPCE (stock-options)

  • Remote partiel (2-3 jours / semaine)

  • Assurance santé Alan, carte Swile

  • Formation au biomimétisme avec l’Institut des Futurs Souhaitables

• 4+ ans d’expérience en vente B2B complexe, idéalement dans le SaaS ou en vente auprès de grands groupes industriels

• À l’aise dans des contextes avec des interlocuteurs variés : responsables R&D, innovation, marketing, DG, Comex…

• Profil entrepreneurial, à l’aise dans des environnements early stage ou en forte structuration

• Capacité à prendre de la hauteur stratégique, tout en étant très opérationnel.le

• Bonne compréhension (ou fort intérêt) pour la science, la tech, l’IA, ou le biomimétisme

• Aisance en français et en anglais (lu, parlé, écrit)

Les profils d’ex-entrepreneurs sont particulièrement appréciés.
Un réseau dans les secteurs industriels (cosmétique, chimie, mobilité, énergie…) est un plus.

1. Échange avec Ignition Program

2. Entretien avec le CEO de la startup

3. Cas pratique à préparer

4. Restitution + échanges approfondis avec les fondateurs

5. Références + proposition d’embauche