Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise

Une start-up GreenTech recrute un Account Executive dans le cadre du développement de l’activité. Lancée en 2021, cette entreprise commercialise une solution CRM dédiée aux professionnels de la transition énergétique, notamment les artisans et petites structures spécialisées dans les énergies renouvelables, et a déjà atteint un ARR de 600k€. Afin de doubler son équipe commerciale et répondre à la demande croissante du marché, cette entreprise recherche un Account Executive orienté closing disponible immédiatement.

Missions du poste

• Piloter un cycle de vente complet avec une dominante forte sur la phase de closing

• Participer à l’effort de structuration de l’équipe Sales dans un contexte de forte croissance

• Réaliser un volume élevé de démonstrations produit pour des cibles TPE/PME

• Transformer les leads générés par les SDR et le marketing entrant

• Mener une activité de prospection proactive pour alimenter le pipeline

Avantages/détails du poste

Vous rejoindrez une équipe Sales bienveillante et ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Paris 2ème dans des bureaux fraîchement rénovés et est accessible via les lignes 3, 8 et 9.

L’entreprise suit une politique de 2 jours de télétravail par semaine et permet un variable déplafonné directement indexé sur la performance. De plus, des tickets restaurant Swile, le remboursement à 50 % du Navigo, et des événements internes sont régulièrement organisés.

Profil recherché

Vous avez à minima 3 ans d’expérience en tant que Account Executive. (Hors alternance et stage)

Vous avez déjà travaillé dans le secteur SaaS B2B ou bien sur la cible TPE/PME.

Vous êtes expert de la gestion de cycles de vente complets en environnement transactionnel

Vous êtes fluent en anglais à l’écrit comme à l’oral.

Les détails qui vont faire la différence :

Vous avez déjà interagi avec des TPE/PME du secteur énergétique lors de vos expériences précédentes.

Vous êtes à l’aise avec des paniers moyen de 2k€ à 3k€ d’ARR

Vous êtes déjà basé à Paris et disponible immédiatement.

Le processus de recrutement :

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste d’Account Executive :

• Échange rapide en visio avec le Head of Sales

• Use case et debriefing

• Dernier échange avec le Fondateur

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)