Une startup en pleine expansion spécialisée dans la mise en avant des actifs des entreprises et institutions publiques recrute un Account Executive. Basée à Paris, cette entreprise se distingue par son expertise dans les cycles de vente longs et complexes, adaptés aux spécificités des grands comptes publics et privés. Ce poste d’Account Executive est lié au lancement d’une nouvelle verticale sur une nouvelle cible suite à d’excellents résultats en 2024.

Descriptif du poste et de l’équipe :

• Déployer une nouvelle verticale et gérer l’ensemble du cycle de vente

• Qualifier et contacter une base de prospects déjà ciblés

• Convaincre divers interlocuteurs clés C-Level (Directeurs de sites, Responsables Techniques, Gestionnaires de Parcetc.)

• Identifier des solutions sur mesure et mener les négociations en étant force de proposition

• Accompagner les clients dès la signature et maintenir une relation de qualité

Profil recherché :

• Plus de 3 ans d’expérience en développement commercial, hors stage ou alternance

• Appétence pour la gestion de portefeuille client, sur une cible Grands Comptes

• Excellentes capacités relationnelles, avec une capacité à interagir avec des décideurs clés.

• Capacité à analyser les performances et à proposer des améliorations

Ce poste n’est pas fait pour vous si :

Vous n’avez pas une expérience significative de 3 ans développement commercial hors stage et alternance.
Vous n’avez pas un Bac + 5 (école de commerce).
Vous n’êtes pas à l’aise à l’idée de mettre en place une nouvelle verticale et de la développer.

Les compétences recherchées par Shapr :

• Rigueure, autonomie et adaptabilité

• Appétence/expérience dans la gestion du cycle de vente complet

• Maîtrise des logiciels Sales (Hubspot/Salesforce, Ringover, Kaspr etc.)

Avantages de l’entreprise & suite du process :

Avantages :  6,5 semaines de congés par an, variable déplafonné jusqu’à 200 %, tickets restaurant Swile, 50% du pass Navigo remboursé, télétravail flexible, partenariats sportifs et culturels.

• Processus :

  • Premier appel rapide avec l’un de nos Talent Managers pour faire un point sur l’avancement de votre recherche.

  • Entretien approfondi avec la même personne pour évaluer vos expériences, hard skills et soft skills.

  • Rédaction et publication de votre profil sur notre plateforme en ligne, où plus de 300 entreprises viennent recruter.

  • Nous mettons en avant votre profil auprès de nos start-ups partenaires qui recrutent actuellement, à travers différents formats (newsletter, shortlists, événements, etc.).

    Un account manager vous accompagnera à chaque étape de votre processus avec Shapr pour maximiser vos chances de succès.

    Notre mission ?

    Être le meilleur allié de votre croissance et vous aider à trouver LE job dans lequel vous vous épanouirez (missions, sens, package, évolution…).