1) Développement Commercial :

• Élargir le portefeuille clients en développant les comptes existants et en prospectant de nouveaux clients dans la zone géographique assignée.

• Gérer les leads générés par les actions marketing, réaliser des cold call et cold emailing.

• Qualifier les prospects et utiliser le CRM (Hubspot) pour enregistrer de manière précise l’activité des comptes clients, ainsi que les informations de compte et de contact.

2) Gestion du Cycle de Vente :

• Accompagner le client tout au long du processus de vente, de la prospection à la signature du contrat, en étroite collaboration avec la Responsable Commerciale.

• Assurer un suivi client efficace, répondre à leurs demandes et besoins.

• Relancer les devis, garantir la réception correcte et stimuler la signature et le règlement.

3) Présentations Produits :

• Réaliser des présentations des produits en distanciel principalement, et occasionnellement en présentiel lors des évènements.

4) Responsabilités Transversales :

• Assurer le reporting de l’activité auprès du manager.

• Consigner rigoureusement les appels, réunions et e-mails dans le CRM pour un suivi précis.

• Communiquer de manière proactive avec les équipes pour fournir les feedbacks sur les comportements et les activités de vente.

• Informer en temps opportun l’équipe de direction sur les activités de vente sur le terrain, les événements, les changements et les tendances afin de maximiser les opportunités de vente et de marketing.

La priorité pour nous n’est pas tant la formation mais la compréhension approfondie du poste et l’enthousiasme manifeste pour le projet et la mission.

Pour nous, le(la) candidat(e) idéal(e)…

• A déjà au moins une expérience réussie en tant que Sales B2B et est aujourd’hui à la recherche d’un nouveau défi. Fort(e) d’un profil généraliste et est prêt(e) à toucher à tout.

• Est un chasseur dans l’âme et a un réel goût pour le développement commercial

• A d’excellentes capacités de communication : écoute active, empathie, synthèse et une capacité à se projeter avec son interlocuteur.

• Est structuré(e) et analytique : mise en place et suivi des indicateurs chiffrés (taux de conversion, nombre de leads, taux de closing, etc.). A déjà eu la responsabilité de gérer un CRM (le notre, c’est Hubspot) et de le tenir au carré.

• A l’esprit entrepreneurial et a envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance dans laquelle tout est à créer : tester et structurer plutôt que de dérouler un processus figé et pré-établi. Le plus important, c’est la curiosité pour continuer d’apprendre.

• Fait preuve d’adaptabilité et de patience :“tout vient à point à qui sait attendre”

• Pour finir, notre perle rare a déjà des connaissances dans le domaine de la santé (en particulier formation infirmière)

• Screening : nous ne considérons que les candidatures personnalisées qui montrent une réelle motivation à rejoindre notre entreprise.

• Premier échange avec Pauline - Responsable Commerciale

• Etude de cas et discussion complémentaire (optionnelle)

• Entretien avec Jérôme - Directeur général

• Entretien 3 avec le CODIR

• Rencontre avec l’équipe