🚀 Pourquoi ce poste est unique ?

Chez Sensaterra, on repense la pause-café des entreprises avec une approche responsable, artisanale et européenne. En tant que Business Developer Junior, tu seras au cœur de notre développement. Pas de photocopies ici : tu auras un rôle à fort impact, une courbe d’apprentissage rapide et une vue à 360° sur le quotidien d’un dirigeant.

Tu seras directement rattaché(e) à l’un des co-fondateurs, en binôme sur tous les sujets sales: de la prospection jusq’au closing client (petits puis moyens comptes)

🔍 Profil recherché – Représentant(e) Commercial(e) B2B – Marché Français

Tu veux avoir un impact direct sur la croissance d’une startup ambitieuse ? Tu aimes le contact humain, les bons produits et les environnements dynamiques ? Ce poste est fait pour toi.

Nous recherchons un(e) Représentant(e) Commercial(e) francophone pour développer et piloter le marché français B2B : hôtels, entreprises, espaces de coworking… Ton objectif ? Leur proposer une solution café responsable et artisanale (machines, cafés et thés de petits producteurs européens).

Tu rejoindras l’aventure dès ses débuts et tu travailleras depuis nos bureaux situés au cœur de Paris, au sein d’une équipe multiculturelle, aux côtés d’entrepreneurs engagés.

💼 Tes missions principales

Objectifs croissants au cours du stage (gestion à 100% des clients de taille petite à moyenne):
SDR et Cold Call
Suivi des clients de petite taille: rdv 1, présentation de Sensaterra, puis génération de devis
Rdv 2 : présentation du devis, négociation, organisation de la dégustation de café

Détail des missions:

1. Développement commercial B2B

• Identifier les entreprises cibles via des outils de prospection

• Prospection multicanale (phoning, emailing, salons) sur le marché français
  Objectifs: 50 appels / jour

• Organisation et planification de rendez-vous pour ton Account Executive

• Création et envoi de devis

• Maintenir le CRM à jour et rigoureusement structuré

• Participer à l’amélioration continue des scripts de prospection et process

2. Relation client & accompagnement

• Animation des dégustations café/thé avec ton AE

• Participation aux salons professionnels liés aux boissons chaudes

3. Suivi des performances & analyse

• Suivi des données de prospection et de performance commerciale

• Analyse des résultats et planification des prochaines actions stratégiques

🎁 Ce qu’on vous offre

• Des bureaux en plein cœur de Paris (Sentier), dans la “Silicon Valley française”

• Un rôle clé dès le départ : devenez l’un des premiers employés d’une startup en pleine croissance et contribuez à construire l’entreprise de A à Z

• Des responsabilités concrètes dès le jour 1 : vous gérez vos propres projets comme si c’était votre business

• Des perspectives d’évolution rapides : possibilité de CDI à l’issue du stage selon performance (ex. : poste de Senior Account Executive, Manager ou Responsable des Ventes)

• Rémunération selon profil :
  Rémunération légale alternance + bonus illimité 💸

• 50% du Pass Navigo remboursé

• Boissons chaudes artisanales illimitées : café, thé, tisanes… directement au bureau

• Un vrai équilibre vie pro / vie perso, même en start-up

• 1ère expérience en SDR / Business Development ou forte appétence pour la vente

• Vous aimez les relations humaines. Vous êtes dynamique et vous avez le SMILE :)

• Vous êtes passionné(e) par les défis ; vous êtes proactif(ve) et ultra-motivé(e) à l’idée de vous investir dans le lancement et la croissance d’une start-up ambitieuse

• Vous ne lâchez rien (“ i don’t take a no as an answer”)

• Vous n’avez pas peur de décrocher le téléphone et de prendre un contact direct avec la personne responsable

• Vous parlez français au niveau natif + un bon niveau d’anglais

• Vous êtes passionné(e) ou très curieux(se) du marché des boissons chaudes

1. Entretien avec Camille, Co-fondatrice et Co-CEO

2. Cas de Vente

3. Entretien avec Maxence, Co-fondateur et Co-CEO