Rattaché au COO, vous serez responsable du développement commercial des ventes indirectes chez Sellsy.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Identifier, cibler et prospecter les partenaires stratégiques prioritaires pour la vente indirecte (consultants, intégrateurs, VAR, solutions partners, apporteurs d’affaires,…)
• Construire les programmes de ventes indirectes et définir des modèles de vente adaptés aux différents partenaires en cohérence avec les offres de ventes directes existantes
• Animer les différents réseaux de partenaires, notamment en les maintenant informés des évolutions des solutions Sellsy
• Collaborer avec l’ensembler des équipes Sellsy afin de vous assurer que les partenaires disposent de tous les moyens nécessaires à la vente (ex : contenu marketing, formation à la solution, besoins techniques…)
• Développer, enrichir et maintenir la marketplace Sellsy, les relations avec les partenaires et leur recrutement
• Effectuer le reporting des ventes indirectes auprès du Comité de Direction. Vous défendez et assumez le P&L de votre département

Expérience :
Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans sur une fonction similaire, idéalement dans le SaaS ou la vente de logiciels ou services BtoB.
Vous avez déjà piloté un réseau de ventes indirecte et connaissez les mécanismes du métier.

Principales compétences attendues :

• Vous disposez d’un fort leadership et de l’autonomie nécessaire pour construire la vision des ventes indirectes et l’exécuter
• Vous vous démarquez par un fort tempérament commercial
• Vous êtes un manager et pouvez constituer et diriger une équipe
• Vous disposez de capacités d’analyse et de reporting, vous apportez de la valeur ajoutée à vos pairs du management
• Vous savez travailler en équipe et tirer le meilleur des fonctions transverses (marketing, legal, CSM…)
• Vous maîtrisez votre temps et votre organisation, vous êtes proactif.ve et autonome
• Vous êtes à l’aise avec l’utilisation de CRM et des solutions SaaS en général
• Vous avez de très bonnes qualités d’expressions écrite et orale, tant en français qu’en anglais

Poste à pourvoir à La Rochelle ou Bordeaux

Dans le cadre de ses engagements Diversité & Inclusion, Sellsy étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.