Les consumer packaged goods (CPGs) sont un terme industriel désignant les marchandises que les consommateurs utilisent et remplacent fréquemment. Les produits alimentaires, les boissons, les cosmétiques et les produits d'entretien sont des exemples de biens de consommation emballés. Au sein de Schneider Electric et de la division Automatisation industrielle, le segment des biens de consommation emballés propose des solutions d'automatisation industrielle innovantes pour soutenir la production de ce secteur dans le monde entier.Votre rôle : Nous sommes à la recherche d'un responsable du développement commercial dynamique et stratégique pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires dans le secteur des biens de consommation emballés (CPG) pour EcoStruxure Automation Expert (EAE) - une solution d'automatisation industrielle à la pointe de la technologie et définie par logiciel. Sous la responsabilité du Segment President, CPG (Neil), ce rôle se concentrera sur la sensibilisation au marché, l'influence des décideurs clés et l'adoption par les intégrateurs de systèmes, les OEM et les utilisateurs finaux industriels, avec pour objectif ultime d'augmenter la croissance des ventes du segment EAE.Principales responsabilités:

• Ventes directes et indirectes par le biais de l'engagement des clients - promouvoir, prescrire et conclure des affaires pour EAE.
• Identifier et initier des relations avec des comptes dans le segment qui s'alignent sur les capacités d'EAE.
• Collaborer avec des équipes commerciales et techniques plus larges afin de générer et de garantir des opportunités à grande échelle.

Vos missions :

• Croissance des ventes et du chiffre d'affaires - Vente directe
  • Favoriser la réussite commerciale grâce à des techniques de vente consultatives et prescriptives.
  • Identifier, qualifier et entretenir les opportunités commerciales à fort potentiel, y compris les projets pilotes, les mises en œuvre de la validation du concept (PoC) et le déploiement à grande échelle de l'EAE.
  • Collaborer avec les partenaires de distribution, les intégrateurs de systèmes et les entreprises EPC pour élaborer des stratégies communes de commercialisation.
  • Négocier des contrats, des structures de prix et des accords à long terme afin de maximiser le potentiel de revenus.
• Développement du marché et exécution de la stratégie
  • Développer et exécuter une stratégie de mise sur le marché qui positionne EcoStruxure Automation Expert (EAE) comme une plateforme d'automatisation ouverte disruptive dans le segment cible.
  • Aligner les initiatives de développement commercial sur les tendances globales du segment en matière d'automatisation industrielle, d'industrie 4.0 et de systèmes de contrôle pilotés par logiciel.
  • Analyser les points de douleur des clients, les offres des concurrents et les tendances émergentes du marché pour affiner la proposition de valeur et influencer les OEM, les intégrateurs de systèmes et les utilisateurs finaux à adopter EAE.
• Engagement, influence et prescription des parties prenantes
  • Développer et maintenir des relations solides avec l'ingénierie, les opérations, l'informatique et les décideurs exécutifs pour promouvoir l'adoption de l'EAE chez le client
  • S'engager avec les C-level executives, les directeurs d'usine, les ingénieurs en automatisation et les leaders IT-OT pour stimuler les initiatives de transformation numérique.
  • Collaborer en interne avec les lignes d'activité, les responsables de l'offre et d'autres parties prenantes pour assurer la croissance de l'EAE.
  • Construire un réseau d'adopteurs précoces, de leaders d'opinion clés (KOL) et de clients de référence pour défendre l'EAE au sein de l'industrie.
  • Aider les prescripteurs et les influenceurs externes (par exemple, les intégrateurs de systèmes, les consultants et les utilisateurs finaux) à intégrer l'EAE dans les spécifications de leurs projets.
  • Être la voix du client en interne et auprès du LOB pour influencer les feuilles de route et fournir des informations sur le marché qui aideront à faire croître EAE plus rapidement.
• Collaboration et leadership interfonctionnels
  • Travailler en étroite collaboration avec le centre d'excellence EAE, la gestion des produits, le marketing et les équipes chargées de la satisfaction des clients afin d'aligner les solutions sur les besoins du marché.
  • Fournir un retour d'information direct aux équipes de développement de produits afin d'améliorer les fonctionnalités, la convivialité et l'évolutivité de l'EAE.
  • Coordonner avec les spécialistes de l'avant-vente, les spécialistes des solutions et les spécialistes des applications pour développer et présenter au client des solutions d'automatisation sur mesure à l'aide d'EAE.
  • Être l'expert en la matière pour le client.

Votre profil :

• Master en automatisation industrielle, électrotechnique, mécatronique, informatique ou dans un domaine connexe.
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques et consultatives - Essentiel pour ce poste

Vos compétences :Vous devez avoir un profil de chasseur de ventes : Nous recherchons un professionnel très motivé et axé sur les résultats, doté d'une expertise approfondie en matière d'automatisation industrielle, de transformation numérique et d'industrie 4.0. Le candidat idéal aura une solide expérience dans le développement commercial, les ventes techniques et le conseil en solutions, avec une capacité éprouvée à influencer les décideurs clés et à favoriser l'adoption de nouvelles technologies.Ce rôle exige un penseur stratégique qui peut travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement au sein d'une organisation matricielle. Le candidat retenu sera reconnu comme un expert en la matière, fournissant des conseils aux équipes internes ainsi qu'aux clients et partenaires externes lors de la mise en œuvre d'EcoStruxure Automation Expert (EAE). Une connaissance approfondie du fonctionnement du segment des biens de consommation emballés et de leurs applications associées est essentielle pour ce poste.Les qualifications clés sont les suivantes :

• Expérience dans le lancement et l'extension de nouveaux produits, offres et solutions sur le marché cible.
• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de développement commercial percutantes qui stimulent la croissance.
• Un sens aigu des affaires, des compétences en matière de communication et de gestion des parties prenantes, depuis l'atelier jusqu'à la direction.

Il s'agit d'une opportunité passionnante pour un professionnel visionnaire qui s'épanouit dans un environnement dynamique et qui est impatient de façonner l'avenir de l'automatisation industrielle. Avant tout, le candidat doit faire preuve d'un sens aigu de l'intensité commerciale, de prévoyance stratégique et d'agilité opérationnelle afin d'assurer la croissance d'Ecostruxure Automation Expert de manière efficace.

• Une compréhension approfondie de l'automatisation industrielle et de ses applications
• Expérience des systèmes de contrôle industriel (ICS), PLC/SCADA, DCS, edge computing.
• Capacité à traduire des concepts techniques complexes en propositions de valeur commerciale.
• Excellentes compétences en matière de communication, de présentation, de négociation et de gestion des parties prenantes.
• Anglais courant
• Ce poste nécessite environ 50 % de déplacements.

Nous vous offrons : Notre offre comprend une rémunération attractive et va bien au-delà. Si vous rejoignez Schneider Electric voici une idée de tout ce que nous pouvons vous offrir pour vivre la meilleure expérience possible :

• Un salaire compétitif, un bonus individuel ainsi que des primes d'intéressement et de participation récompensant les efforts de chacun
• Un panel d'avantages sociaux qui facilitent la vie: des CSE aux catalogues riches, une mutuelle qui répond à tous les besoins, des plans d'épargne et retraites abondés, un programme d'actionnariat avantageux.
• Le développement professionnel par la formation, la mobilité et promotion interne (locale et internationale), le partage de compétences, etc.
• Un parcours d'intégration dès votre premier jour pour vous donner les clés de la réussite chez Schneider Electric au sein d'une culture favorisant diversité, épanouissement professionnel et inclusion
• Un équilibre vie privée / vie professionnelle grâce à notre politique de télétravail (jusqu'à 48% du temps télétravaillable, équipement inclus), l'accompagnement de la parentalité, les crèches inter-entreprises…

Life is on : rejoignez-nous et développez votre impact !Nous savons que les compétences se manifestent de nombreuses façons et peuvent être basées sur votre expérience de vie. Si vous ne répondez pas nécessairement à toutes les exigences énumérées, nous vous encourageons tout de même à postuler. Laissez-nous vous connaître ! Postulez dès aujourd'hui.Vous devez soumettre une candidature en ligne pour être pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera affiché jusqu'à ce qu'il soit pourvu.Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière?Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global+13% de croissance organique150 000+ employés dans plus de 100 pays#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au mondeVous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu.Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons. Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.