A propos du poste

SAS France recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) dont la mission sera d’animer l’équipe Secteur Public, de sécuriser notre base installée existante (ERR), de redéfinir le GTM pour adresser cette industrie de manière dynamique et de bâtir une équipe commerciale pour se concentrer sur le développement de comptes stratégiques.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) obsédé(e) par le client et prêt(e) à entrer en réunion porté(e) par 40 ans d’excellence et d’innovation dans le domaine de l’analytique. Nous avons besoin d’une personne passionnée par les relations authentiques avec nos clients, désireuse d’aider à résoudre les problèmes de nos clients et prête à mener les ventes de nos logiciels, solutions et services de classe mondiale.

C’est une période passionnante pour SAS : nous sommes sur la voie de la “cloud nativity “ et nous construisons notre héritage à l’approche d’une introduction en bourse en 2025. Notre équipe commerciale est au coeur de tout cela.

A propos de l’équipe

Dans ce rôle, vous serez rattaché(e) au Country Manager nouvellement nommé, Grégoire Ferreri. Grégoire a rejoint SAS en 2015 et a dirigé les comptes stratégiques et les comptes globaux au cours des trois dernières années avant d’être promu directeur général. Sa devise est “agilité, créativité et rapidité”. En effet, Grégoire est curieux et est un avide apprenant. Pendant son temps libre, Grégoire aime cuisiner pour ses amis et sa famille et jouer au golf.

Vous devrez compléter l’équipe Secteur Public pour relever ce challenge (au final, 3 commerciaux) et vous aurez pour collègues l’équipe secteur privé.

En tant que Sales Manager, vous serez :

• responsable de la réalisation du chiffre d’affaires des logiciels et de la gestion des objectifs commerciaux de la BU Secteur Public ;

• en charge de la planification et de mise en œuvre des plans de croissance pour les logiciels, le Delivery et la formation ;

• responsable de la gestion des activités de vente et de soutien aux ventes pour les commerciaux afin de mettre en œuvre les plans de croissance et les activités de vente ;

• en charge d’élaborer et de mettre en œuvre des plans de marketing et de développement commercial afin de dépasser les objectifs fixés ;

• responsable de la génération de nouvelles affaires par la vente stratégique et la gestion des relations avec les clients clés ;

• au centre de la communication avec l’équipe de ventes afin de coordonner les stratégies de comptes ;

• responsable de l’embauche, de la direction et de l’appréciation de l’équipe commerciale ;

• en collaboration avec le Strategic Pricing Group pour négocier des contrats et des offres ;

• responsable de l’établissement en temps voulu de prévisions précises (PTG) concernant les logiciels, les services de conseil et de formation, avec une marge d’erreur de -5/+5%.

Qualifications requises

• Expérience similaire au sein d’une société de logiciels est souhaitable ;

• Expérience dans le secteur public et dans la définition d’une stratégie GTM solide ;

• Expérience confirmée de la négociation avec des C levels ;

• Capacité à gérer, négocier et conclure de multiples opportunités de vente complexes ;

• Capacité à s’approprier la stratégie de l’entreprise grâce une localisation mesurée et efficace ;

• Avoir d’excellentes aptitudes à la communication, tant en français qu’en anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Dans un premier temps, après avoir postulé sur notre site, vous serez contacté par Aurélien, notre génial Talent Acquisition specialist. Si l’interview est concluante, vous aurez ensuite un entretien avec Grégoire le country lead et manager de ce poste, puis avec Aurélie la DRH et enfin, un entretien de panel qui consiste à présenter un cas client devant un panel de potentiels futurs pairs.