VOTRE MISSION : développer l’activité B2C !
Vous avez un intérêt et de la curiosité pour les enjeux sociétaux liés à la retraite et sur le « bien-être financier ».
Vous répondez aux demandes entrantes de prospects souhaitant des informations sur nos conseils en matière de revenu à la retraite, et vous leur proposer des services adaptés à leurs besoins.
Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles et aimez le contact client, vous êtes à l’aise avec le digital et vous savez vous approprier une offre de service pour la transformer commercialement.
Développement du segment de vente BtoC :
Recevoir les appels entrants, les qualifier et les transformer
Comprendre les attentes exigeantes de nos prospects/clients et les orienter
Établir des devis et expliquer le périmètre des missions aux prospects
S’approprier l’argumentaire commercial sur le domaine du conseil retraite pour rendre ce sujet plus clair
Constituer et transmettre le dossier aux équipes projets en charge du conseil/accompagnement pour la réalisation des prestations,
Identifier les contacts générateurs de leads et apporter votre expérience sur le besoin prospect
Reporting et upselling
Suivi des indicateurs BtoC
Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés,
Obtenir un excellent taux de satisfaction client
Assurer le suivi commercial du statut prospect jusqu’au passage au statut client
Plus secondaire : participation à l’analyse de marché
Proposer l’amélioration de notre offre de services si besoin
Identifier les opportunités dans une optique de fertilisation (autres besoins ou attentes clients)
Assurer une veille concurrentielle et technologique
Savoir-faire :
Excellentes qualités relationnelles
Maîtrise des logiciels de bureautique : traitement de texte, tableur, messagerie et agenda électroniques
Talent de négociateur, appétence pour les résultats et l’acquisition de nouveaux clients
Avoir une force de conviction pour valoriser et défendre les atouts de nos services
Capacité à cerner les attentes de nos clients
Travailler en collaboration avec les autres services
Capacité à une veille active sur les évolutions de notre marché.
Un premier entretien avec notre DRH
Un second entretien avec l’équipe commerciale
Un entretien de feedback + tests avec notre DRH
Un dernier entretien de validation avec notre dirigeante et/ou chief of staf