Le modèle économique de Safran Aircraft Engines est en pleine mutation. La nature du chiffre d'affaires évolue d'une activité pièces de rechange sur le CFM56 vers des contrats de service, à l'heure de vol notamment, sur le LEAP.
Dans le cadre de cette mutation, une équipe rattachée à la Direction des Opérations Commerciales pilote la restructuration des contrats Moteurs et Services CFM dans un objectif d'amélioration de la marge tout en assurant la fidélisation des clients (compagnies aériennes, loueurs et atelier de maintenance du monde entier).
Le poste de Responsable Commercial Restructuration des Contrats consiste à piloter les actions de restructuration sur un portefeuille de contrats en animant les différents métiers concernés, en imaginant et faisant valider des solutions gagnantes-gagnantes pour les clients, General Electric et Safran et en soutenant les forces de ventes dans la transformation de ces solutions en des engagements clients contractuels.
Les principales activités, sur son portefeuille de contrats, sont :
-Analyser le besoin du client et identifier les éléments générateurs de la restructuration (augmentation de la taille de flotte, ...).
-Analyser les contrats et identifier les leviers d'amélioration de la marge tout en répondant au besoin du client.
-Piloter le processus d"établissement des offres & contrats à restructurer.
-Coordonner avec l'équipe General Electric homologue les actions de restructuration.
-Soutenir les forces de ventes dans la mise en oeuvre des solutions et la négociation des contrats restructurés.
-Soutenir la Division Services dans l'exécution des clauses de restructuration.
-Capitaliser sur les bonnes pratiques et faire progresser nos méthodes et outils commerciaux.

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