Nous recrutons un.e Responsable commercial(e) orienté.e résultats, capable d’identifier et de concrétiser de nouvelles opportunités commerciales tout en assurant la satisfaction de notre portefeuille clients. Ce poste allie développement commercial, connaissances techniques du monde SaaS, avec un fort impact sur la croissance du chiffre d’affaires, la rétention et l’expérience utilisateur.

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités sur les marchés cibles (aéronautique, industrie, mobilité).

• Développer des relations durables avec les prospects via des actions de prospection outbound, du networking et le suivi de leads entrants.

• Réaliser des démonstrations produits et adapter les argumentaires aux besoins spécifiques des prospects.

• Construire des campagnes ciblées et des actions de génération de leads.

• Suivre les opportunités dans le CRM (HubSpot), analyser les KPI et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels.

• Négocier et conclure des contrats.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Support et Marketing pour intégrer les retours clients et améliorer l’offre.

• Identifier des opportunités d’upsell ou de ventes croisées pour renforcer la valeur des comptes existants.

• Bilinguisme : français et anglais. La plupart des reunions d’equipe sont an anglais.

• Expérience : 3 à 7 ans d’expérience dans la vente B2B SaaS, le business development et la relation client.

• Performance commerciale : Capacité démontrée à atteindre/excéder des objectifs commerciaux, avec des résultats concrets dans le SaaS.

• Orientation client : Vous avez à cœur de contribuer à la réussite des clients et savez construire des relations durables.

• Aisance relationnelle : Excellente communication orale et écrite, capacité à convaincre et à structurer un discours impactant.

• Aptitude technique : Compréhension rapide des solutions SaaS complexes, capacité à vulgariser et valoriser leur impact métier.

• Outils commerciaux : Maîtrise d’un CRM (HubSpot, Salesforce) et des outils de prospection / engagement client.

• Autonomie : Proactif.ve, autonome, mais avec un fort esprit d’équipe.

Si vous êtes passionné.e par la vente, le développement client, et souhaitez évoluer dans une entreprise ambitieuse à la pointe de l’innovation industrielle, nous serions ravis d’échanger avec vous.