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CONTEXTE

Dans un contexte de forte croissance et d’internationalisation, le Département Sales et Business Development recherche un·e Key Account Manager.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous êtes en charge de développer le chiffre d’affaires d’un secteur dédié, d’assurer et de développer les relations avec les entreprises contributrices de votre portefeuille.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES

Commercial :

• Contribuer activement à l’atteinte des objectifs pour son secteur, notamment par le chiffre d’affaires et la vente de solutions prioritaires ;

• Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients grands comptes existant ;

• Répondre aux demandes/appels d’offres des prospects, les transformer, suivre la collaboration avec l’entreprise contributrice dans la durée et assurer les négociations avec les décideurs ;

• Faire de la prospection ;

Conseil :

• Comprendre les enjeux sociaux et environnementaux afin de conseiller les entreprises sur les solutions les plus pertinentes en fonction de leurs besoins ;

Autres :

• Participer aux évènements clés de notre secteur d’activité (salons, conférence etc.)

• Contribuer à la démarche d’amélioration continue du Département et être le référent au sein du pôle sur des thématiques spécifiques.

Qualifications et expériences

• Bac+3 à bac+5, formation universitaire en commerce ou école de commerce

• 5 à 10 ans d’expérience en relation B2B sur des cycles de vente longs (6 mois minimum), avec gestion des demandes et relations clients, animation de rendez-vous client, négociation de contrat etc.

• Expérience et connaissance du secteur bancaire/assurance impérative

• Une expérience en tant que business developer serait un plus

Compétences & attitudes

• Excellent relationnel et aisance téléphonique

• Capacité de convaincre et à faire preuve de pédagogie, à s’adresser à des interlocuteurs de haut niveau

• Excellentes compétences rédactionnelles

• Anglais courant indispensable

• Rigueur et organisation

• Expérience dans la réponse à des appels d’offre

• Bonne connaissance des enjeux climat-carbone et sensibilité aux problématiques environnementales.

Après un premier entretien avec un membre de l’équipe RH vous rencontrerez également des membres de votre future équipe. Nous nous efforcerons durant ce processus de nous rendre disponibles pour répondre à toutes vos questions, d’être transparents et constructifs dans nos feedbacks et nos échanges.

• Poste basé à Rueil Malmaison (proximité RER A)

• Contribution pass Navigo à 75% et Carte Déjeuners

• Télétravail régulier

Diversité

Reforest’Action souhaite créer une équipe inclusive et diversifiée. Nous respectons et apprécions la richesse et la diversité des cultures, des compétences et des expériences ; nous considérons les candidatures de tous horizons, sans discrimination liée au sexe, à l’âge, au handicap ou à la religion