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CONTEXTE

La Business Unit (BU) dédiée au développement des projets forestiers certifiés carbone, recherche un(e) Carbon Sales Advisor.

Sous la responsabilité du Directeur de la Business Unit vous êtes en charge de développer le chiffre d’affaires relatif au financement de projets carbone certifiés et/ou à la vente d’off-takes ainsi que d’un secteur, d’assurer et de développer les relations avec les fonds et les entreprises contributrices de votre portefeuille.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES

Commercial :

• Contribuer activement à l’atteinte des objectifs de la Business Unit, notamment en termes de nombre de projets vendus, chiffre d’affaires et marges par solution proposée ;

• Identifier, gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients fonds et grands comptes existant - leads décideurs matures sur le fonctionnement du Marché Carbone Volontaire. Réseautage C-levels ;

• Pilotage du lead commercial : gestion et animation des meetings, identification de l’ensemble des décideurs, établissement d’une stratégie client, coordination des services experts internes à Reforest’Action au service du projet client et à la construction de data room par projet, participation à la négociation financière et contractuelle dans le cadre de ventes complexes et long terme ;

• Présenter Reforest’Action et le portfolio de projets carbone à des investisseurs et des Corporates (offtakers) :

  Investisseurs :

• Identifier et cartographier de nouveaux investisseurs potentiels (fonds, family offices, corporates, institutions) ;

• Réaliser une première qualification (intérêt, stratégie, taille de tickets, critères ESG, maturité carbone) ;

• Coordonner la prise de contact et organiser les premiers échanges ;

• Préparer les pitch decks, notes d’introduction et éléments de langage ;

• Maintenir à jour le pipeline investisseurs et assurer un suivi rigoureux.

  Développement d’off-takers (crédits carbone / produits carbone / NBS) :

• Identifier des acheteurs potentiels de crédits carbone volontaires ;

• Segmenter le marché par industrie, géographie, taille et ambition climat ;

• Structurer des campagnes d’approche (ABM, outreach ciblé) ;

• Gérer les premiers échanges et qualifier les besoins (volume, co-bénéfices, delivery timeline, budget) ;

• Consolider les données pour alimenter la stratégie commerciale.

• Identifier les demandes/appels d’offres, les évaluer en autonomie, cordonner la réponse en collaboration avec les équipes techniques et finance au cas par cas ; assurer les négociations avec les décideurs ;

• Faire de la prospection pour des nouveaux comptes, y compris dans des nouvelles zones géographiques ;

• Comprendre les enjeux climatiques, d’impact et financiers subjacentes aux stratégies climat des clients ainsi que les enjeux relatifs au développement des projets forestiers dans le cadre du marché carbone volontaire afin de conseiller les clients sur les projets et les solutions les plus pertinentes en fonction de leurs besoins ;

• Réaliser une veille et une analyse sur l’état de la demande du marché du carbone volontaire (prix à la tonne carbone, mécanismes de financement, plateformes offtaking, actualités des leaders du marché, suivi des évènements type COP, etc.) ;

• Analyse du besoin client ; restitution de ce besoin auprès des experts Carbone et Finance de Reforest’Action.

Coordination & support aux équipes :

• Alimenter et structurer les bases de données (CRM, mapping, monitoring) ;

• Préparer les réunions commerciales (briefs, documents, synthèses) ;

• Consolider les réponses aux RFI/RFP en collaboration avec les experts internes ;

• Être le point central entre l’ensemble des parties et s’assurer de l’alignement.

Intelligence marché & veille :

• Suivre les tendances sur les marchés carbone volontaires/compliance, les annonces corporate, les nouvelles méthodologies, les deals off-take ;

• Produire des notes courtes pour éclairer les décisions stratégiques.

Autres :

• Participer aux évènements clés du secteur de la finance carbone, avec un focus sur le Nature Based Solutions (salons, conférences, webinaires, etc.) ;

• Contribuer à la démarche d’amélioration continue du Département et à la construction d’une stratégie commerciale adaptée.

Qualifications et expériences :

• (Bac +5), formation en commerce, finance, environnement ou ingénierie ;

• 3-5 ans d’expérience en relation B2B sur des cycles de vente longs (6-12 mois minimum) avec un focus project finance, avec gestion des demandes et relations clients, animation de rendez-vous client, négociation de contrat, constitution des dossiers et data rooms, etc. en sales, BD, M&A, conseil, investissement, ou climate tech ;

• Une expérience dans le secteur du marché carbone volontaire serait un plus (vente de projets, vente de crédits carbone…etc.) ;

• Intérêt fort pour les sujets climat, carbone, nature et finance durable ;

• Français & anglais courants.

Compétences & attitudes :

• Excellentes capacités de recherche, structuration et analyse ;

• Familiarité avec les marchés carbone, la finance durable ou l’investissement (atout) ;

• Aisance dans l’utilisation d’outils CRM / sales automation / veille ;

• Solides compétences rédactionnelles (slides, briefs, emails) ;

• Proactivité, rigueur, sens de l’organisation ;

• Capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle ;

• Curiosité, esprit d’enquête, autonomie ;

• Capacité de convaincre et à faire preuve de pédagogie concernant le financement de projets carbone, à s’adresser à des interlocuteurs financiers de haut niveau avec le juste équilibre entre valorisation de l’offre et transparence ;

• Expérience dans la réponse à des appels d’offre.

Reforest’Action souhaite créer une équipe inclusive et diversifiée. Nous respectons et apprécions la richesse et la diversité des cultures, des compétences et des expériences ; nous considérons les candidatures de tous horizons, sans discrimination liée au sexe, à l’âge, au handicap ou à la religion.

Après un premier entretien avec un membre de l’équipe RH vous rencontrerez également des membres de votre future équipe. Nous nous efforcerons durant ce processus de nous rendre disponibles pour répondre à toutes vos questions, d’être transparents et constructifs dans nos feedbacks et nos échanges.

Autres informations utiles :

• Poste basé à Rueil Malmaison (proximité RER A), télétravail régulier

• Contribution pass Navigo à 75% et Carte Déjeuners