La mission

Nous recherchons un(e) Account Executive Full-Stack exigeant(e) et ambitieux(se), capable de piloter un cycle de vente complet et complexe, pour contribuer à la croissance d’une plateforme SaaS de nouvelle génération au cœur des enjeux RH & Finance.

En rejoignant Reflect, tu évolueras au sein d’une équipe commerciale resserrée et senior, en collaboration directe avec les fondateurs et les équipes Produit, Tech et CSM.

Tu auras un rôle clé dans notre trajectoire de croissance : structuration du pipe, closing de deals stratégiques mid-market / ETI, montée en gamme du discours valeur… mais aussi dans la façon dont Reflect se vend et se positionne sur le marché.

Concrètement, tu :

• Piloteras des cycles de vente end-to-end (discovery, démo, business case, closing), sur des deals à forts enjeux impliquant DRH, DAF, DG et parfois IT.

• Construiras une compréhension fine des problématiques clients (data RH, pilotage financier, conformité, performance), pour proposer des démonstrations percutantes et personnalisées.

• Porteras un discours de vente valeur : ROI, risques évités, impact opérationnel, et arbitrage Build vs Buy.

• Travailleras étroitement avec le Produit et la Tech pour remonter les signaux marché, challenger la roadmap et affiner le positionnement.

• Contribueras à la structuration de la fonction Sales : méthodes, messages, pricing, standards commerciaux, feedback loops.

• Participeras activement au closing de comptes structurants et à l’expansion chez nos clients existants.

Nous rejoindre aujourd’hui, c’est :

• Vendre un produit différenciant et stratégique, au cœur des décisions RH & Finance des entreprises.

• Être au plus près du produit et de la stratégie, avec un vrai impact sur la croissance et le positionnement de Reflect.

• Travailler sur des cycles de vente exigeants, intellectuellement stimulants, loin du simple “feature selling”.

• Rejoindre une aventure ambitieuse au début de son accélération commerciale.

• Monter rapidement en responsabilité, en autonomie et en séniorité dans ton rôle d’AE.

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement sur des cycles mid-market / ETI.

• À l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs DRH, DAF, DG.

• Capable de vendre de la valeur et du ROI

• Curieux(se), structuré(e)

• À l’aise dans un environnement exigeant et en forte croissance, avec beaucoup d’autonomie.

• Français et anglais professionnels requis.

1. Entretien de qualification – 30 min en visio avec Léopold Adam (CEO)

2. Cas pratique sales – cold call, qualification, closing

3. Entretien final – avec Léopold Adam (CEO) et Baptiste Jan (CTO)

4. Proposition