Responsable Business Development (h/f) – CDI

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Quitoque
Quitoque

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Un aperçu de ce qui vous attend sur ce poste :

Dans un contexte passionnant d’accélération et de croissance, vous avez pour rôle d’ouvrir de nouveaux canaux d’acquisition rentables afin de contribuer activement au développement de l’entreprise.  Deal maker avec un sens aigu du marketing, vous identifierez, prioriserez et mettrez en œuvre les projets de partenariats nous permettant d’aller conquérir avec notre offre de nouveaux clients.

Vos missions en détail :

1.      Identifier et prospecter de nouveaux canaux B2C et B2B2C

  • Mettre en place une veille pour développer une culture large du secteur (en France et à l’international, foodtech, alimentation), comprendre les enjeux stratégiques et les bonnes pratiques (mécaniques, modèle économique, médias, canaux…)

  • Définir selon les segments clients, leurs insights et leur sizing une stratégie de conquête priorisée

  • Construire les principales : 

    . modalités financières et opérationnelles permettant de convaincre commercialement les partenaires prioritaires

    . argumentations marketing permettant de maximiser la performance de conversion sur chacun des canaux identifiés. 

  • Construire, animer et développer tout un réseau de prescripteurs, et d’apporteurs   d’affaires et de projets.

2.                  POC de nouveaux canaux

  • Avec l’aide du directeur Marketing, prioriser le plan d’action en fonction de l’impact attendu (significatif) et de l’agilité de mise en œuvre.

  • Estimer le potentiel de chaque canal en étudiant le marché (market sizing, benchmark concurrence) et la faisabilité (ressources nécessaires, contraintes opérationnelles)

  • Concevoir et déployer des POC : tests rapides et rigoureux pour valider la pertinence des leviers identifiés avant de les déployer à grande échelle.

  • Définir et piloter le set de KPIs, en vue de suivre la performance vs. les objectif définis

  • Maîtriser le budget et les CAC associés aux tests afin d’assurer la rentabilité 

3.                  Déploiement à l’échelle 

  • Une fois les POC concluants, vous êtes en charge de déployer à l’échelle les canaux et de mettre en place des process lean & points de contrôles nécessaires

  • Vous collaborez avec les managers growth et CRM afin d’inclure les nouveaux canaux dans le BP annuel Marketing

Liste de tâches non exhaustive.

La recette du succès :

Chez Quitoque, nos valeurs sont au cœur de nos actions. Elles guident chacun de nos pas. De l’embauche d’un nouveau collaborateur au lancement d’un projet, elles rentrent en compte dans toutes nos prises de décision :

* AMBITION : Nous sommes déterminés à réinventer la consommation alimentaire.

* CONFIANCE : Nous agissons de façon bienveillante et respectueuse.

* ENGAGEMENT : Nous nous investissons pleinement dans chaque action.

Nous sommes convaincus du potentiel de nos équipes ! Nous considérons que la diversité des profils et des expériences est une richesse et valorisons les avis et les idées de chacun. Chez Quitoque, vous serez aux commandes de votre carrière et nous vous accompagnerons dès votre intégration : immersions métiers, codéveloppement, programme « vis ma vie », formations et ateliers thématiques de développement sont autant d’outils à votre disposition pour vous aider à construire votre parcours professionnel.

Nous  vous offrons :

  • Statut cadre avec RTT

  • Télétravail partiel possible

  • Carte SWILE

  • Mutuelle santé ALAN

  • Dégustation chaque semaine des petits plats Quitoque à l’heure du déjeuner

  • Avantages CSE (Gymlib, remboursement annuel activités sportives ou culturelles, …)

  • Remise permanente sur vos commandes paniers Quitoque

  • Profiter des animations fréquentes chez Quitoque : afterwork corporate mensuel, ateliers développement professionnel et personnel, meet up thématique, …

  • Un environnement de travail convivial avec terrasse au cœur de Paris et d’autres surprises vous attendent lors de votre intégration

Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.


Profil recherché

Compétences requises :

Hard skills :

  • Vous avez une forte sensibilité marketing avec une fibre commerciale orientée client

  • Vous êtes entrepreneur dans l’âme, à l’affût des nouvelles tendances, opportunités, et de partenariats

  • Orienté résultats, vous avez une vision business et des compétences analytiques qui vous permettent de : 

    .Proposer des pistes de développement 

    .Prendre les décisions en fonction de leur impact

    .Evaluer l’atteinte des objectifs voire adapter le projet

  • Fédérateur et promoteur, vous avez mené plusieurs projets avec succès

  • Les KPIs financiers et marketing (CAC, LTV, ROI) n’ont pas de secret pour vous et vous avez déjà élaboré des P&L sur vos projets

  • Le ecommerce et les medias associés (CRM, Réseaux sociaux, …) n’ont pas de secret pour vous.

Soft skills :

  • Vous êtes rigoureux, organisé et structuré

  • Vous savez allier sens du détail et esprit de synthèse

  • Ambitieux, vous aimez le challenge et avez envie de participer au développement d’une entreprise en croissance.

  • Vous êtes force de proposition et plein d’idées. Adepte du test & learn, vous aimez voir le résultat de vos actions.


Déroulement des entretiens

  • Préqualification RH par téléphone

  • Cas pratique

  • Entretien avec la manager

  • Entretien avec le CEO ou la DGA.

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