En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez la responsabilité d’un portefeuille de clients et de prospects majeurs de PRIM’X au sein du pôle des ventes France animé par Julien, votre manager. Ceux-ci peuvent être des groupes privés ou bien des grands ministères dans des secteurs variés de la Défense, l’Industrie, Service, Banque…

Vous vendrez l’ensemble des logiciels de PRIM’X.

Au quotidien, votre mission sera :

• Nouvelles acquisitions : votre objectif principal sera de faire croître le parc de licences de votre portefeuille clients et prospects. Vous devrez donc comprendre l’architecture de vos comptes, de leurs filiales pour pouvoir les développer au maximum jusqu’à un déploiement massif au sein du groupe.
  Vous aurez des cycles de ventes rapides pour des petits projets de compliance mais aussi des ventes plus longues pour les projets d’envergure. Votre pugnacité et votre accompagnement feront la différence pour ces projets !

• Renouvellement : les clients déjà présents en portefeuille renouvellent chaque année. Vous serez garant·e de ce renouvellement qui est aussi souvent l’occasion d’un accroissement de parc.
  Chez PRIM’X, nous avons un CHURN très faible grâce à la qualité de notre équipe Support et celle de nos produits.

Votre rémunération variable portera essentiellement sur les nouvelles acquisitions sur la base d’un objectif revu annuellement et d’un commissionnement dès le premier euro vendu.

Vous possédez 10 ans d’expérience dans les ventes Grands Comptes. La prospection est pour vous un challenge motivant. Les négociations tarifaires dures avec les services Achats et le mapping de comptes n’ont plus de secrets pour vous. Vous avez également une bonne compréhension de la vente en cycle long et progressif (upsales).

Votre parcours professionnel vous a amené·e à travailler dans le monde du numérique, peut-être même chez un éditeur. Nous ne cherchons pas un profil maîtrisant la cybersécurité ; nous recherchons avant tout une personne ayant une appétence pour ce secteur.

Les compétences que l’on recherche :

• Maitriser les enjeux des ventes longues multi-interlocuteurs

• Capacité à échanger avec des C-Levels de grands groupes

• Culture du résultat et des objectifs atteints

• Capacité de closing

• Autonomie dans la réalisation des missions et sens du partage avec l’équipe PRIM’X

• Rigueur : assiduité au reporting, suivi des procédures

Au-delà des compétences, ce que nous cherchons surtout c’est une vraie personnalité car nous apportons une attention particulière à la cohésion d’équipe et au bien-être de de toutes et tous.

• Étape 1 : Un premier échange avec notre cabinet de recrutement pour comprendre votre parcours et vos attentes.

• Étape 2 : Un entretien avec Julien, votre N+1, validera avec vous votre compréhension de nos enjeux et votre motivation à nous rejoindre !

• Étape 3 : Vous rencontrerez Vanessa, notre Directrice Commerciale France, lors d’un troisième entretien.

• Étape 4 : Enfin, vous aurez un dernier entretien de 30min avec Anaïs, notre Chargée RH afin de répondre à vos questions sur les aspects contractuels et vous présenter les valeurs de PRIM’X et votre environnement de travail.