Résumé rapide

✅ Poste clé : 1er Sales Stratégique de la startup
✅ Cycle complet : prospection, closing, structuration des process
✅ Exposition directe CEO / produit / stratégie
✅ Opportunité rapide d’évolution vers Head of Sales

💼 Votre mission

En tant que premier Sales Stratégique, vous serez à la fois :

• Opérationnel : vous vendez

• Stratégique : vous contribuez à construire l’équipe et les process Sales

Vos principales responsabilités :

Développement commercial

• Cibler et prospecter les comptes à potentiel (grands comptes & mid-market utilisant Google Workspace).

• Identifier et qualifier les bons interlocuteurs (DSI, Dir Transfo, C-Level).

• Piloter le cycle de vente complet jusqu’au closing.

• Gérer les relances, objections, négociations et signatures.

Structuration Sales

• Construire et formaliser les process commerciaux avec le CEO.

• Définir et améliorer les outils de prospection, scripts et playbooks.

• Participer au futur recrutement et onboarding de l’équipe commerciale.

Collaboration étroite avec le CEO et les autres pôles clés

• Interaction directe avec le CEO sur la stratégie de développement.

• Interface régulière avec les équipes marketing, produit et tech.

🎯 Pourquoi c’est une vraie opportunité

• Poste stratégique dès le démarrage : vous êtes au cœur de la machine commerciale.

• Exposition directe au CEO et aux décisions stratégiques.

• Impact immédiat et concret sur la croissance de la société.

• Trajectoire rapide possible vers un rôle de Head of Sales selon les résultats et la croissance.

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B (SaaS ou conseil tech idéalement).

• Solide maîtrise de la prospection et du pilotage de cycles de vente mid / grand comptes.

• Forte capacité de structuration, d’organisation et de priorisation.

• Résilience et mentalité “chasseur” : vous aimez gagner.

• Capacité à travailler dans un environnement startup, en prise directe avec les enjeux business.

• Excellent relationnel et capacité à évoluer auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Étape 1 — Premier échange informel (30 min)

• Visioconférence avec le CEO

• Présentation rapide de ton parcours

• Explication du projet Overlayer, du contexte de recrutement et du poste

• Premier échange sur tes attentes, tes motivations et ton profil

👉 Objectif : Valider l’adéquation globale et l’intérêt mutuel.

Étape 2 — Entretien approfondi (1h30)

• Discussion plus détaillée sur ton expérience commerciale (prospection, gestion de cycle, closing)

• Étude de tes méthodes de qualification, d’organisation et de priorisation

• Exploration de tes compétences de structuration commerciale (playbook, CRM, pipeline management)

• Discussion sur ton mindset, ta capacité à travailler en mode startup early-stage

👉 Objectif : Valider les compétences commerciales concrètes et le fit avec le niveau d’autonomie attendu.

Option — Cas pratique avant l’etape 2

• Court exercice de mise en situation :

  • Identifier un panel de comptes à cibler sur notre marché

  • Préparer un plan de prospection : ciblage, priorisation, première approche commerciale

• Présentation orale du cas (30 min) + débrief et questions (30 min)

👉 Objectif : Évaluer tes capacités de réflexion commerciale, de structuration et de compréhension de notre marché.

Étape 3 — Rencontre équipe (30 min)

• Echange avec un ou deux membres de l’équipe (tech / marketing / produit)

• Découverte du fonctionnement interne et de la culture Overlayer

👉 Objectif : Valider l’intégration humaine et la projection dans l’équipe.