Head of Sales France

L’ENTREPRISE

Fort de 15 années d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader français de la gestion d’interventions en mode SaaS : notre solution permet à nos clients de mieux piloter l’activité de leurs équipes terrain (techniciens télécom, SAV, climatisation, …) ainsi que de remonter et traiter intelligemment les données de ces équipes en temps réel.

Leader en France, Praxedo est également reconnu à l’international, la solution figurant systématiquement depuis 2016 dans le Top 15 mondial des logiciels FSM sélectionnés dans le Magic Quadrant de Gartner. Cette solution équipe aujourd’hui plus de 1 000 clients dans 10 pays avec un taux de satisfaction à 97 %. Avec 12 M€ de chiffre d’affaires et plus de 120 collaborateurs, l’entreprise continue sa forte croissance avec l’avantage d’être autofinancée ce qui lui assure une stratégie constante et un management stable.

Avec le lancement d’un plan d’investissement très ambitieux qui vise à doubler l’activité de l’entreprise d’ici 3 ans et à accélérer le développement de l’activité à l’international, notamment en Europe et en Amérique du Nord, Praxedo cherche son Head of Sales France (F/H), reportant au VP Sales Groupe. Le poste est basé au siège situé à Paris 9ème, une présence d’au moins 3 jours par semaine dans les locaux est requise.

LE RÔLE

Reportant au VP Sales Groupe, vous :

• définissez la stratégie commerciale qui permettra de développer l’activité auprès de moyens et grands comptes sur l’ensemble du territoire français,
• managez une équipe composée de 9 commerciaux (4 éleveurs et 5 chasseurs, 6 N-1 et 3 N-2) ayant des niveaux de séniorité différents, que vous accompagnez individuellement selon leurs besoins afin qu’ils soient en réussite,
• insufflez un esprit de conquête et bâtissez un collectif soudé et performant,
• restez au plus près du terrain, notamment dans la relation auprès des plus grands comptes à développer ou à prospecter,
• interagissez au quotidien avec l’ensemble des parties prenantes internes telles que les équipes SDR, Presales, Customer Success, Marketing, Produit et R&D et savez les mobiliser pour répondre au mieux aux appels d’offres.

VOTRE PROFIL

Vous avez :

• une expérience éprouvée de Direction Commerciale incluant le management d’une équipe commerciale,
• une expérience éprouvée de la vente de solutions complexes (SaaS) à des grands comptes, idéalement dans l’industrie ou le service à l’industrie,
• un tempérament de chasseur et d’ouvreur de comptes, sur des projets de 50 à 500 K€ d’ARR,
• un niveau d’anglais oral et écrit vous permettant de travailler dans cette langue,
• les qualités attendues pour cette fonction, notamment la capacité à concevoir puis exécuter la stratégie définie en embarquant son équipe.

LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

o Un entretien téléphonique avec le Talent Manager puis un entretien avec notre partenaire sur cette recherche,
o Un RV avec le VP Sales Groupe,
o Un RV avec le CTO,
o Un RV avec le Head of Presales,
o Une étude de cas en vente avec le VP Sales et le CEO pour démontrer votre savoir-faire et votre compréhension de la stratégie de Praxedo,
o Un échange avec vos futurs collègues.