Dans un contexte d’hyper croissance et de développement à l’international, Potloc recrute aujourd’hui un Senior Account Manager pour rejoindre notre équipe commerciale, actuellement composée d’une 50aine de personnes basées dans notre bureau de Paris. Sous la direction de notre directeur commercial, votre mission est de créer une relation privilégiée avec nos partenaires techniques tels que Kantar, Ipsos, Nielsen, Valtech. Vous serez responsable d’un portefeuille de comptes et devrez leur proposer nos solutions pour les aider dans leurs projets de recherche à travers le monde.

• Objectifs de vente : 500k€ à 1M€ la première année, 1M€ à 2M€ la 2ème année
• Territoires ciblés : Monde entier 🌍
• Industries ciblées : Agences d’études de marché et médias
• Interlocuteurs : Directeur de Recherche, Directeur de Lignes de Services, Responsable de BU

Quel sera votre quotidien?

• Être un moteur de la fidélisation des clients, des renouvellements, des ventes incitatives et de la satisfaction des clients en concevant une stratégie solide et des plans d’action connexes
• Élaborer et diriger une stratégie pour assurer des partenariats à long terme avec nos clients
• Établir la confiance avec les C-Levels pour concevoir des partenariats stratégiques avec Potloc
• Collaborer avec des équipes internes pour comprendre les objectifs des clients et les mesures de performance clés et dépasser ces objectifs
• Remettez en question et challengez vos meilleures pratiques pour améliorer les performances au profit du reste de l’équipe
• Maintenir des niveaux élevés de service à la clientèle

• 4+ années d’expérience en vente B2B, idéalement dans l’industrie des études de marché ou des médias
• Démontrer une compréhension approfondie des types d’études de marché
• Solide connaissance des méthodes de collecte de données / des publics et de l’acquisition des répondants
• Capacité d’analyser et d’interpréter les statistiques de vente
• Maîtrise du français et de l’anglais
• Solides compétences en communication, résolution de problèmes et priorisation
• Vous aimez apprendre et partager vos connaissances
• Vous êtes un maître dans l’optimisation des ventes aux clients existants
• Vous vous démarquez par vos fortes habiletés interpersonnelles; empathie, force de persuasion, persévérance
• Vous avez un esprit de compétition, mais reconnaissez l’importance d’établir de bonnes relations avec vos clients et collègues.

Ce que nous vous proposons
💰 Salaire compétitif + package d’avantages sociaux (package de 70K à 150K selon expérience)
💸 Les commissions ne sont pas plafonnées et payées mensuellement
📚 Formation complète et processus d’intégration
💬 Entretiens semestriels de performance et augmentations de salaire
🚀 Possibilité de prendre des initiatives et d’évoluer dans l’organisation
👩‍💻 Environnement dynamique, axé sur les ventes et convivial
⏰ Horaires de travail flexibles et politique du télétravail
🥗 Chèques déjeuner Swile

• Entretien téléphonique de présélection avec notre équipe Talent (30 min)
• Rencontre technique avec notre Sales Director (1h)
• Culture Fit avec notre Global VP Sales (45 minutes)
• Offre d’emploi 🙌