Notre client est un groupe mondial dans l’édition de logiciels dans le domaine du BTP (design d’infrastructures publiques, déclarations de travaux, etc.), avec plus de 350 collaborateurs en France.

👉 Au sein de la Direction commerciale, vous êtes un.e acteur.trice clé dans le développement commercial de nos solutions logicielles sur votre secteur. Vous contribuez directement à la croissance du chiffre d’affaires et à la fidélisation des clients stratégiques.

Développer le business et conclure des ventes

• Prospecter et assurer la vente de l’ensemble des solutions

• Suivre de près vos prospects et clients et transformer les recommandations des Customer Consultants en opportunités concrètes.

• Identifier et saisir les leviers d’upsell et de cross-sell.

Fidéliser et réduire le churn

• Construire une relation de confiance par un suivi personnalisé et des visites régulières.

• S’assurer de la satisfaction client en proposant les solutions adaptées à leurs enjeux.

• Contribuer à limiter le taux de churn par un accompagnement attentif et proactif.

Piloter la performance commerciale

• Produire un reporting mensuel de vos activités et résultats.

• Mettre en place des plans d’action correctifs en cas d’écart avec le budget prévu.

• Respecter la politique commerciale et les procédures en vigueur.

Collaborer et représenter l’entreprise

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Customer Success, Marketing, Technique, Juridique…) pour garantir une expérience client optimale.

• Représenter notre client lors de salons, conférences et événements clients.

📍 Secteur à couvrir : France entière, nécessitant une forte mobilité et des déplacements réguliers.

• Vous êtes issu.e d’une formation Bac+5 en commerce ou équivalent, et disposez de 5 à 10 ans d’expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans la vente de solutions techniques ou de services aux entreprises.

• Vous êtes orienté.e résultats et possédez une capacité avérée à gérer des comptes avec une vision stratégique et une forte autonomie.

• Vous êtes reconnu.e pour votre sens de l’écoute et votre aptitude à comprendre les besoins spécifiques de vos clients. Votre excellent relationnel vous permet de tisser des liens de confiance durables.

• Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, l’analyse de données commerciales et les présentations, incluant des démonstrations de solutions techniques.

1. Un premier échange téléphonique avec deux recruteurs

2. Un entretien avec un RH et votre futur responsable

3. Un entretien avec un responsable RH et le manager ou directeur concerné