Localisation : Lyon (présentiel, hybride ou full remote) | CDI / CDD selon profil
Démarrage : ASAP

En tant que Sales Development Representative (SDR), vous serez en première ligne pour détecter de nouvelles opportunités commerciales sur le marché IT et particulièrement autour de l’observabilité (DSI, CTO, Dir. Cloud, etc.).
Votre rôle : qualifier les leads, engager des conversations stratégiques avec des décideurs, et fixer des rendez-vous qualifiés pour nos équipes commerciales et techniques.

Vos principales responsabilités :

• Réaliser de la prospection B2B ciblée (téléphone, email, LinkedIn)

• Qualifier les prospects : maturité observabilité, solutions en place, enjeux métier

• Pitcher l’offre de services Phenisys de manière concise et impactante

• Planifier des rendez-vous pour des démos, PoC, proposition d’expertise et projets d’observabilité associé

• Assurer le suivi rigoureux dans notre CRM (PipeDrive) et enrichir les données prospects

• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing et techniques

Ce que nous mettons à votre disposition :

• Une base de prospects qualifiés (CRM, base email, LinkedIn, etc.)

• Des scripts, guides d’argumentation et pitch Phenisys

• Coaching dédié et support continu par nos experts commerciaux et techniques

• Outils de suivi performants (PipeDrive, suites email/LinkedIn, etc.)

Expérience de 1 à 3 ans en tant que SDR / Téléprospecteur / Business Developer B2B, idéalement dans l’IT

Très bon niveau de communication orale et écrite (FR obligatoire, EN apprécié)

• Capacité à capter l’attention, détecter les enjeux et gérer les objections

• Intérêt pour les sujets techniques : observabilité, monitoring, cloud (une appétence technique est un plus)

• Autonomie, rigueur, esprit d’équipe

• Capacité à être force de proposition et pris d’initiative autour d’une stratégie de téléprospection efficiente

1. Entretien de découverte (30 min – visio)

   Un premier échange avec notre responsable commercial pour mieux comprendre votre parcours, vos motivations, et vous présenter notre univers.

2. Entretien métier + cas pratique (2h en présentiel)

   Vous échangez avec l’un de nos commerciaux et experts techniques autour de situations concrètes liées au poste (ex : simulation de qualification, réflexion sur une cible, etc.).

3. Entretien finale (optionnelle)

   Un moment d’échange avec le fondateur ou un membre de l’équipe pour valider l’alignement humain, vos ambitions, et répondre à toutes vos questions.

Vous avez lu jusque là ? Bravo, voici quelques astuces pour votre candidature

• Vous aimez travailler avec ChatGPT ? Tant mieux, nous aussi ! Mais ici, c’est vous qu’on veut connaitre, pas la température du LLM. Parlez-nous de vous, en vrai. ChatGPT fera une super candidature avec votre CV et notre annonce… mais ça va se voir ! Et ça vous efface.

• Nous sommes une équipe de moins de 20. Projetez-vous dans ce genre d’environnement où nous recrutons autant la personne que son profil.

• Vous aimez le télétravail ? Nous aussi ! Mais nous aimons énormément passer du temps ensemble et profiter de nos moments partagés au bureau, en déplacement pour des évènements ou en afterwork de temps en temps. Les moments d’équipe passent toujours avant le télétravail.

• Oui, la lettre est obligatoire. C’est le seul moment où vous parlez de vous, spécifiquement pour nous. De vraies personnes vont la lire. Racontez-nous ce que vous voulez, votre vie, vos envies… mais ne répondez pas comme un robot, quel intérêt ?

• Nous ne prenons pas d’alternant. Il s’agit d’une offre de CDI. C’est un regret, mais l’alternance est compliquée à encadrer pour nous. Nous avons essayé et elle n’a rendu service à personne.