Tu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d’entrepreneurs demain ?

Tu t’épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l’autonomie ?

Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi !

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d’expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Contexte

Pennylane est une des fintech à la plus forte croissance en France (et bientôt en Europe !)

En 2 ans d’existence, nous avons réussi à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 100 millions d’euros, auprès d’investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d’autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 350 collaborateurs, avec une note moyenne de 5/5 sur Glassdoor et un e-NPS de 93 %

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 30 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d’utilisateurs et obtenir d’excellents retours

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

Nous avons pour objectif d’équiper 150 000 entreprises françaises avec notre solution d’ici fin 2023. Nous sommes actuellement à 70000 (1% du marché Français), donc la route reste encore longue !

Dans ce contexte d’hyper croissance, l’équipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats.

En particulier, les AE Small Business, premier maillon de la chaîne commerciale, alimentent et entretiennent le flux de “leads” afin de maximiser les résultats de toute l’équipe.  L’équipe a été créée début 2023 suite au lancement du self-signup sur les plus petites entreprises. Une grande partie de ces clients ne va cependant pas au bout du process d’inscription et nécessite l’intervention d’un membre de notre équipe.

C’est ici que tu interviens ! Dans un rôle de vendeur full-stack, ton objectif sera de transformer l’essai et de faire souscrire ces prospects à Pennylane.

Comment vas-tu contribuer au projet ?

Tu géreras un volume de 15 à 20 leads entrants par jour sur des entreprises de 1 à 5 salariés. Ces leads proviennent essentiellement du site web, ont commencé le funnel self-signup mais ont droppé lors du process. À partir d’informations qualitatives, ton objectif sera le “One Call Closing” pour générer du MRR et réduire le churn en étant proactif dans le rappel de ces dirigeants.

Quelles seront tes missions au quotidien ?

3 premiers mois :

- Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t’y sentir pleinement intégré

- Tu intègres la sales academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l’équipe sales au global

- Tu es formé par ton manager et suivi par ton buddy de l’équipe Sales afin de prendre tes marques au sein de l’équipe

- Tu suis des membres de la team plus expérimentés (shadowing) et te familiarises ainsi avec les fonctionnalités du produit et les pitchs à tenir

- Tu passes tes premiers calls

4 à 8 mois :

- Tu gères en autonomie ton pipe de leads entrants

- Tu participes aux améliorations des process au sein de l’équipe et partage tes bonnes pratiques

- Tu collabores avec les autres équipes de Pennylane (customer care, produit, sales…) afin de transmettre tes retours clients et participer à l’amélioration continue de notre plateforme

Et ensuite… :

- Tu deviens un(e) AE Small Business confirmé (et donc un expert du produit)

- Tu es owner d’un ou de plusieurs side project.s

- Tu contribues activement à la mise à jour des process dans notre base interne (Notion)

- Tu participes au mentoring et à la formation des nouveaux arrivants dans l’équipe

🎁 Ce qu’on peut t’offrir :

💵 Package : Fixe + Variable + BSPCE.

🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)

🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)

🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)

🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🏃‍♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib

🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

💻 Un Mac ou PC selon tes préférences

🎉 Et enfin, l’opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade… etc), nous adorons passer du temps autour d’un verre, et les deux séminaires d’entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment…) sont des grands moments de cohésion.

• Tu as une première expérience réussie en tant que SDR/BDR/AE au sein d’une start-up en forte croissance

• Tu as une excellente expression orale et écrite

• Tu souhaites progresser et monter en compétence sur ton job

• Tu as envie de rejoindre une scale-up afin de participer à la croissance et grandir au sein des équipes

- Un premier entretien avec Romain : Recruiter (30 min)

- Un deuxième entretien de fit avec Jacob, Manager de l’équipe (45 min)

- Une mise en situation avec Jacob (45 min)

- Un entretien final de fit avec Edouard, Co-fondateur et Head of Sales (45 min)

Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours).