Partoo

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Head of Strategic Alliances (CDI)

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail partiel possible

La tribu

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    Le poste

    Head of Strategic Alliances (CDI)

    • CDI 
    • Paris
    • Télétravail partiel possible

    À propos

    Partoo est une startup SaaS B2B dont la mission est d'aider les établissements locaux à attirer et à fidéliser plus de clients grâce à internet. Concrètement, notre solution améliore le référencement naturel, l'e-réputation et finalement la conversion web-to-store. Nous ciblons aussi bien les grandes entreprises comme Carrefour, Toyota ou Leroy Merlin que les commerçants indépendants.

    Notre équipe est actuellement composée de 250 collaborateurs (vs. 70 il y a deux ans) de 26 nationalités différentes : depuis nos bureaux à Paris 🇫🇷, Barcelone 🇪🇸 et Mumbai 🇮🇳, nous accompagnons 200 000 établissements dans plus de 150 pays. Nous réalisons près de 15M€ de revenus annuels, en croissance de plus de 80%chaque année et nous prévoyons de dépasser les 100M€ d'ici 4 ans.

    Notre plan pour 2025 est ainsi d'accompagner plus d'un million de commerçants dans leur digitalisation. Ce plan s'appuie notamment sur le développement de nouveaux produits, une forte expansion internationale et la croissance de marchés porteurs comme celui des commerçants indépendants.

    Enfin, nous mettons le développement de nos collaborateurs au cœur de notre Mission d'entreprise en s'appuyant sur nos 6 valeurs que sont le fun, l'empathie, la curiosité, l'impact, l'excellence et la simplicité.

    Nous avons d'ailleurs obtenu les labels "Happy at Work" et "Happy Client" cette année !

    Descriptif du poste

    Partoo, qui sommes-nous ? 🤓

    Partoo est une startup SaaS B2B dont la mission est d'aider les établissements locaux à attirer et à fidéliser plus de clients grâce à internet. Concrètement, notre solution améliore le référencement naturel, l'e-réputation et finalement la conversion web-to-store. Nous ciblons aussi bien les grandes entreprises comme Carrefour, Toyota ou Leroy Merlin que les commerçants indépendants.

    Notre équipe est actuellement composée de 250 collaborateurs (vs. 70 il y a deux ans) de 28 nationalités différentes : depuis nos bureaux à Paris 🇫🇷, Barcelone 🇪🇸 et Mumbai 🇮🇳, nous accompagnons 200 000 établissements dans plus de 150 pays. Nous réalisons près de 15M€ de revenus annuels, en croissance de plus de 80%chaque année et nous prévoyons de dépasser les 100M€ d'ici 4 ans.

    Notre plan pour 2025 est ainsi d'accompagner plus d'un million de commerçants dans leur digitalisation. Ce plan s'appuie notamment sur le développement de nouveaux produits, une forte expansion internationale et la croissance de marchés porteurs comme celui des commerçants indépendants.

    Enfin, nous mettons le développement de nos collaborateurs au cœur de notre Mission d'entreprise en s'appuyant sur nos 6 valeurs que sont le fun, l'empathie, la curiosité, l'impact, l'excellence et la simplicité.

    Nous avons d'ailleurs obtenu les labels "Happy at Work" et "Happy Client" cette année ! 

    Responsabilités :

    Nous recherchons un Head of Strategic Alliances pour entretenir les relations avec nos partenaires stratégiques à travers le monde, et en particulier en Europe (incl. France, Espagne, Italie), Amérique Latine et Inde.

    Nos partenaires incluent notamment Google, Apple, Waze, Facebook ou encore Snapchat. L’enjeu sera de développer davantage nos relations avec ces partenaires afin de générer des revenus additionnels.

    Le/la canditat(e) idéal(e) doit être autonome, prendre des initiatives et construire des relations humaines et professionnelles fortes avec ces partenaires.

    Missions :

    • Mise en place d’une stratégie de partenariat cohérente à long terme pour accompagner la croissance de Partoo
    • Développement des relations avec les GAFA à l’international dans les différents pays
    • Échanges informels et formations régulières de ces partenaires sur nos sujets d’expertise et nos nouveaux produits
    • Renforcement de nos initiatives de co-marketing via la co-production de contenu à forte valeur ajoutée à destination des annonceurs : évènements, études, webinars, livres blancs…
    • Analyse stratégique des comptes clés de Partoo pour influencer la signature de certains contrats

    Ton équipe :

    Guillaume : Après un passage de près de 3 ans chez Oracle à Boston où il a surperformé, Guillaume nous a rejoint pour prendre la direction de l'équipe commerciale Française.Son objectif : apporter au sein de Partoo la science de la vente pratiquée dans les sociétés américaines les plus performantes.

    Vincent : 8 ans XP Sales, 5 chez Partoo. Il a pour objectif de faire de Partoo une école de référence de la vente Grands Comptes. Pour cela, il cherche à s’entourer de personnes meilleures que lui sur différents domaines et il accompagne ses équipes dans une formation continue allant crescendo. Il est bienveillant envers les autres et cherche toujours à mettre en avant leur bon travail. Avec son dynamisme et sa loyauté, il est toujours à fond derrière son équipe afin de les faire monter en compétences et en responsabilités avec un bon dosage d'accompagnement et d'autonomie laissant place à la prise d'initiative.

    Ton manager : 

    Thibault Renouf : Arrivé en tant que directeur des opérations, Thibault est maintenant Co-CEO. Il se charge de structurer l'entreprise et de mettre en place les bons process aux bons endroits. Son passage de quelques années au BCG lui permet de faire des présentations PowerPoint en un claquement de doigt.

    Profil recherché :

    • Qualités relationnelles et humaines
    • Expérience commerciale ou partenariat
    • Dynamisme, autonomie, curiosité
    • État d’esprit entrepreneurial
    • Excellente capacités d’analyse et de synthèse
    • Appétence digitale, capacité à travailler dans une scale-up en hypercroissance
    • Maitrise parfaite de l’anglais
    • Maitrise d’une autre langue Européenne serait un plus
    • Une expérience en consulting serait également un plus

    Process de recrutement :

    1. Entretien RH 
    2.  Entretien avec Thibault Renouf, Co-CEO 
    3.  Entretien avec Vincent, Chief Sales Officer

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