Nous avons actuellement des clients à fort potentiel (Bpi, Renault, Crédit Agricole etc. ), et cherchons la personne qui saura développer notre présence chez eux.
L’objectif est de construire une relation long terme avec tes clients et dans ce cadre, ta mission sera de :
Générer un business durable au sein d’un réseau de clients fidèles
Identifier leurs besoin et construire les bonnes offres pour y répondre
Faire grossir le chiffre d’affaires annuel du compte
T’assurer de la satisfaction des clients
Fédérer les autres entreprises du Groupe Theodo sur le compte pour créer une proposition de valeur commune
Tu travailleras directement avec François, le Chief Sales Officer, sur ce poste où tu auras une grande autonomie. Pour réussir, tu pourras t’appuyer sur l’ensemble de l’équipe Sales mais aussi sur les personnes qui ont évolué sur ces comptes en tant que Directeurs Projets, Engineering Managers ou bien Lead Technique.
Le recrutement d’un KAM est stratégique pour Padok. Pour alimenter notre croissance, notre capacité à gérer des comptes clefs est primordiale. C’est pourquoi tu participeras activement, non seulement à la réussite de tes clients, mais aussi à la structuration de l’équipe Sales de Padok.
On imagine aujourd’hui 3 voies possibles :
Un rôle de contributeur individuel sur les plus gros comptes de Padok, en relation avec des dirigeants d’entreprises du CAC 40
Un rôle de management en créant un pôle KAM. Tu pourras recruter ton équipe, l’aider à développer ses compétences et diffuser ta connaissance du métier au sein de Padok.
Un rôle de porteur d’offres pour développer une nouvelle verticale sectorielle (santé, blockchain etc.) en binôme avec un expert technique du sujet
Afin de te mettre dans les meilleures conditions pour réussir, nous voulons construire un système de soutien qui te permettra d’atteindre tes objectifs.
Accès à l’Écosystème M33 avec 600 profils tech & produit, et une 10aine d’expertises
Un coaching personnalisé
Formation au Lean pour t’aider à résoudre tes problèmes clients
Une expérience de 5 à 10 ans en vente et/ou account management en conseil, dont au moins 3 années de développement d’un grand compte
Un excellent relationnel et contact client
Une grosse appétence pour la tech avec de préférence de l’expérience en projet IT orienté infrastructure
Autonomie, marge de manoeuvre pour construire ta stratégie de compte
Pouvoir compter sur une équipe Sales et Tech qui cherche à atteindre ses objectifs ensemble
Une entreprise en croissance dans laquelle il y a plein de choses à construire
Call Intro avec Lola
Entretien RH avec Lola - Fit
Entretien CEO Clément - Fit
Entretien CSO avec François - Cas Pratique & Fit
Entretien CGO avec Pascal - Simulation Sales
Entretien CTO avec Aurore - Fit + Exercice résolution de problème
Proposition avec Clément
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Service client”.
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