📣 Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Au sein de l’équipe commerciale d’OWN, tu deviens un pilier du développement stratégique de nos offres de cybersécurité. Tu interviens sur des cycles de vente complexes et multi‑interlocuteurs, auprès de clients aux enjeux critiques, tout en jouant un rôle moteur dans la structuration de notre approche commerciale.

Ton expertise te permet d’évoluer dans un environnement exigeant, où la crédibilité repose sur une compréhension fine des menaces cyber, des architectures clients et des dynamiques business. Tu contribues directement à faire grandir l’équipe, à renforcer notre positionnement marché et à sécuriser des deals à fort impact.

Ton rôle

Tu prends la responsabilité du développement commercial d’un portefeuille stratégique de comptes B2B, avec un haut niveau d’autonomie et une capacité éprouvée à orchestrer des cycles de vente à forte valeur ajoutée.

Tu pilotes la stratégie commerciale sur ton périmètre : qualification avancée, construction de solutions, négociation, closing, mais aussi anticipation des besoins clients et détection d’opportunités à long terme.

Tu joues un rôle de référent au sein de l’équipe, en partageant tes bonnes pratiques, en contribuant à la montée en compétence des profils plus juniors et en participant activement à l’amélioration continue de nos méthodes.

Ce sur quoi tu interviens concrètement

• Développer et exécuter une stratégie commerciale sur un portefeuille de comptes clés

• Construire, prioriser et piloter un pipeline d’opportunités complexes et multi‑acteurs

• Mener des cycles de vente complets, du cadrage stratégique au closing

• Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (C‑level, directions métiers, RSSI, DSI)

• Conduire des négociations avancées dans un cadre exigeant et structuré

• Co‑construire des propositions commerciales ambitieuses et soutenables avec les équipes techniques

• Identifier et structurer de nouvelles offres ou approches commerciales en lien avec les besoins du marché

• Contribuer à la professionnalisation de l’équipe commerciale (process, outils, rituels, méthodes)

Les enjeux du poste

• Générer une contribution directe et durable au chiffre d’affaires

• Sécuriser des cycles de vente exigeants et alignés avec les capacités opérationnelles

• Renforcer notre crédibilité sur des sujets techniques complexes

• Participer à la structuration et à la montée en maturité de la fonction commerciale

L’environnement que nous mettons à disposition

• Un rôle clé dans une équipe en croissance, avec un impact business immédiat et visible

• Un cadre clair et exigeant, laissant une large autonomie

• Une collaboration quotidienne avec des experts techniques reconnus et impliqués

• 7 à 12 ans d’expérience en vente B2B dans la cybersécurité 

• Expérience confirmée sur des cycles complexes et avec des interlocuteurs exigeants 

• Leadership reconnu : capacité à structurer, motiver et développer une équipe 

• Solide posture commerciale : crédibilité, écoute, négociation, closing 

• Autonomie, rigueur et fiabilité dans le pilotage de l’activité commerciale

1. Préqualification téléphonique avec Fanny (DRH)

2. Entretien avec Amandine (Responsable commerce)

3. Team fit

4. Entretien avec un membre de la direction

5. Entretien final RH

📣 Chez OWN, toutes les candidatures sont traitées de manière égale. Nous valorisons la diversité et nous efforçons chaque jour de créer et maintenir un environnement de travail inclusif pour tous nos collaborateurs.