Le chiffre d’affaires de OVRSEA a quadruplé en 2020, validant la pertinence du produit et du service de OVRSEA sur un marché vaste décomposé en plusieurs segments.
En 2021, les objectifs de OVRSEA sont ambitieux : maintien rythme de croissance de 15% mois après mois, chasse de grands comptes, ouverture de nouveaux marchés. Pour les réaliser, l’équipe Growth a un rôle clef à jouer à la fois en termes d’acquisition, lead generation et accélération du closing, et d’upsell.
En tant que Growth Manager chez OVRSEA, tu travailleras en étroite collaboration avec la Growth Lead sur l’ensemble des sujets.
Notre audience est très riche et variée et se décompose en différents segments : taille, secteur. Tu mettras en place différentes stratégies selon les segments en choisissant les outils, les canaux, les contenus. Avec la Growth Lead, tu feras chaque semaine l’analyse de ces stratégies pour les analyser et les améliorer.
L’équipe Growth a été créée en septembre 2020. Ainsi, 2021 sera pour l’équipe Growth l’année de la structuration, du déploiement d’outils structurants, de la mise en place de process innovants. Tu seras force de proposition sur ces sujets stratégiques pour l’équipe.
Tu collaboreras avec l’équipe Sales et Sales Strategy pour t’assurer de la pertinence de la cible choisie et du contenu. Tu piloteras et optimiseras les campagnes à destination des prospects et clients : mailing, Ads…
Tu participeras à l’amélioration de notre outil de marketing automation (Hubspot) et tu proposeras chaque mois un nouvel outil à tester, destiné à automatiser une tâche de l’équipe Growth (ex : outil de scrapping, de prospection LinkedIn automatisée, de personnalisation de contenu).
Pour chaque actif Marketing (newsletter, webinars, ebooks), tu participeras à l’analyse de l’audience et de l’impact sur le closing. Tu seras force de proposition sur l’amélioration des process, notamment sur la qualification des leads générés, la transmission des données relatives aux leads…