Mission
“En tant que business manager spécialisé, vous travaillez au sein de la direction entreprise France (DEF), l’entité experte dans l’intégration de systèmes et la fourniture de services. Vous travaillez à Orléans pour commercialiser nos offres d’intégration (Téléphonie fixe, LAN, Messagerie, Visio et IT) auprès de nos clients du Secteur Public Education et Santé da la région Centre.” [Eric, manager]
En véritable leader de votre domaine, vous devez :.
- Atteindre les attendus de vente pour les comptes attribués sur une base trimestrielle et semestrielle en développant une stratégie de vente dans le territoire attribué
- Qualifier les prospects et développer de nouvelles opportunités de vente
- Sélectionner les partenaires technologiques les plus appropriés pour répondre aux besoins des clients
- Analyser les projets, les besoins clients, le timing et le budget associé
- Construire les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions commerciale, contractuelle, technique, juridique et financière
- Conduire les ventes et traiter les affaires de vos domaines jusqu’à leur signature, de bout en bout et de manière autonome et/ou en coordination avec nos Unités d’Affaires
- Argumenter et défendre une proposition de valeur
- Garantir la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l’entreprise pour leur bonne exécution
- Assurer le suivi et le reporting de votre activité commerciale dans le système d’information
“Vous portez vos offres auprès de directions métier et participez activement à leur développement au travers de votre intimité clients, vos démarches de prospection et votre travail en équipe (interne et partenaires). ” [Eric, manager]

Nous vous offrons un terrain de jeu parfait pour accompagner nos clients !
Profil
Diplômé(e) de l’enseignement supérieur type Ecole d’Ingénieur ou Ecole de Commerce.
- Vous disposez d’une forte expérience commerciale sur des grands comptes réussie idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII)
- Vous avez une expérience significative des contrats complexes et type haut de marché
- Vous maitrisez la génération de nouvelles affaires au sein de comptes d’entreprise, avec une forte expérience dans l’intégration (Téléphonie, LAN, IT, Visio, Messagerie…)
- Vos qualités relationnelles et votre capacité à travailler sur les projets à forte valeur sont vos points forts
* Vous êtes reconnu.e pour votre qualité d’écoute et votre capacité à être force de proposition
- Vous avez une capacité avérée à gérer, développer et conclure de nouvelles relations avec les clients de manière indépendante
- Vous savez travailler de manière autonome et à respecter les délais et les objectifs
- Vous avez une excellentes aptitudes à la communication et à la présentation, tant à l’écrit qu’à l’oral
Le bonus
- Vous maitrisez les technologies liées au cloud