Dans le cadre de notre développement commercial en Europe, nous recherchons un(e) Key Account Manager Europe pour reprendre et accélérer notre activité retail sur la France, la Belgique et l’Allemagne. Ce poste couvre l’ensemble du cycle commercial : prospection, négociation, pilotage des partenariats, coordination supply chain, activation marketing et gestion P&L.

Tes Missions

1. Développement commercial & gestion des grands comptes

•     Gérer et développer un portefeuille de comptes clés retail et e-commerce : Système U, Boulanger, Cora, Delhaize, Colruyt, Kruidvat, Rewe, Globus, Edeka…

•     Prospecter et négocier de nouveaux partenariats distributeurs en France, Belgique et Allemagne.

•     Assurer le suivi commercial complet : conditions tarifaires, référencements, opérations promotionnelles, category management.

2. Pilotage P&L & reporting

•     Suivre les performances sell-in et sell-out par compte et par pays.

•     Produire les dashboards et reportings à destination du management.

•     Contribuer aux prévisions de ventes et à la gestion des stocks.

3. Coordination transversale

•     Coordonner avec les équipes supply chain, marketing, digital et juridique pour assurer l’exécution opérationnelle.

•     Gérer les portails produits B2B : fiches produits, prix, images, cohérence inter-marchés.

•     Participer à la préparation des supports de présentation commerciale et des kits d’activation distributeurs.

•     Expérience de 8 à 12 ans minimum en Key Account Management, Business Development ou ventes B2B, idéalement dans la grande consommation, le retail ou le FMCG.

•     Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, négociation, gestion de compte, activation.

•     Expérience avérée avec les canaux retail physique (GMS, spécialistes) et e-commerce (marketplaces, ventes privées).

•     Capacité à gérer des projets transversaux impliquant supply chain, marketing et juridique.

•     Forte culture P&L et analytique : à l’aise avec les données de performance, Excel, dashboards.

•     Anglais courant indispensable ; l’allemand est un atout significatif.

•     Autonome, orienté(e) résultats, avec une vraie appétence pour les environnements entrepreneuriaux en forte croissance.

Entretien de 20 min en visio avec le Chief of Staff

Entretien en présentiel avec le Directeur Général

Etude de cas et présentation devant l’équipe Commerciale