Ta nouvelle aventure se déroulera au sein de ce qu’on appelle communément “Le campement Nord”, c’est à dire l’antenne lilloise d’OCTO Technology. Il a été créé en 2017 et est actuellement composé d’une vingtaine de membres (de consultants principalement, mais aussi d’une admin RH et d’un business développeur).

Dans l’équipe, ce qui nous anime au quotidien, c’est de pouvoir aider et accompagner nos clients en utilisant les outils (techniques ou sociaux-techniques) qui nous semblent être les plus appropriés pour répondre à leurs besoins spécifiques et souvent complexes. Comme tu dois t’en douter si tu as parcouru notre site, nous intervenons dans le cadre de transformations et de réalisations logicielles.

Tes futures collègues ont des expertises pointues (les consultants chez OCTO sont de vrais passionnés) mais également diversifiées (développement logiciel, craft, data, architecture, coaching agile..) car les problèmes complexes nécessitent souvent le mélange méticuleux de plusieurs points de vu, de plusieurs préceptes. Cette diversité de connaissances et de savoir-faire nous permet également de pouvoir couvrir de bout en bout les problématiques de nos clients. Cela est essentiel pour nous car nous avons la conviction très forte que pour comprendre et apporter de vraies solutions pérennes à un problème, il faut pouvoir le regarder de haut et l’analyser dans son entièreté.

Enfin, en dépit des expertises spécifiques de chacun, de fortes valeurs communes nous rassemblent : nous nous appuyons, en interne comme en intervention chez nos clients, sur les pratiques et rituels agiles qui favorisent la confrontation d’idées et le regard critique.

LE WHY DU STAGE : 

Notre business développeur, qui est aussi l’un des deux co-leaders de notre équipe lilloise, a de nombreux projets pour le développement de notre agence et souhaite se faire aider sur certains sujets pour accélérer leur mise en place.

Son rôle est à la fois d’assurer le bon déroulement des missions avec nos clients historiques (et leur développement), mais aussi d’étendre notre visibilité auprès de potentiels nouveaux clients. Pour cela, une partie de son quotidien consiste à identifier de nouveaux secteurs et de nouvelles entreprises, dans l’objectif de provoquer les discussions. 

Nous avons la conviction que nous sommes en mesure, chez OCTO Technology, de pouvoir les accompagner sur de très nombreuses thématiques (nous les préférons complexes), aussi bien techniques qu’organisationnelles.

Tes missions en tant Business Développeur Junior seront donc de : 

• Participer à l’identification des comptes cibles de l’agence
• Identifier de bons interlocuteurs
• Prospecter auprès de ces interlocuteurs pour générer des rendez-vous
• Participer aux rendez-vous avec le Manager Business pour apprendre à cadrer un besoin client et apporter des solutions pertinentes, dont OCTO a le secret
• Développer en autonomie certains comptes ou secteurs (en fonction de ton appétence et de ta capacité à le faire)

Le déroulement du stage : 

• Premier mois : découverte d’OCTO, de l’agence et du marché
• Deuxième et troisième mois : plan de prospection et réalisation des actions de contact
• Poursuite du plan de prospection et/ou développement en autonomie d’un compte ou d’un secteur

Restitution à OCTO : 

• Construction d’un plan de prospection
• Restitution sur les difficultés rencontrées, les succès obtenus, les leçons apprises
• Création d’un plan de compte pour le compte qui sera retenu dans la seconde partie du stage