Votre rôle : Structurer l’écosystème applicatif de confiance

En tant que Directeur / Directrice de la Stratégie ISV et du Développement de l’Écosystème, vous êtes responsable de la stratégie et du pilotage de notre écosystème de partenaires technologiques (éditeurs SaaS, PaaS, solutions open source, etc.).

Vous définissez et déployez notre stratégie d’intégration et d’animation d’éditeurs tiers au sein de NumSpot :

• Identification des solutions prioritaires,

• Construction des parcours d’intégration (Marketplace, cloud services, co-sell…),

• Développement de partenariats stratégiques,

• contribution à l’animation des écosystèmes sectoriels (santé, finance, régaliens…)

Votre objectif : créer un portefeuille d’applications de confiance, compatibles avec les exigences de souveraineté, d’ouverture, de performance et de sécurité que nous portons.

Expérience, compétences clés et savoir-faire :

• Une vision stratégique de l’écosystème ISV

Vous avez une solide connaissance des enjeux des éditeurs SaaS et PaaS, de leurs contraintes techniques, économiques et réglementaires.

Vous comprenez les leviers de création de valeur entre une plateforme cloud et un éditeur, et savez prioriser les investissements (secteurs, solutions, zones géographiques…).

• Une expérience de pilotage d’écosystèmes

Vous avez déjà structuré ou piloté des écosystèmes de partenaires dans des environnements cloud, SaaS, data ou open source. Vous êtes capable d’orchestrer un programme complet : stratégie, go-to-market, support technique, contractualisation, intégration Marketplace.

• Une capacité à articuler vision et exécution

Vous êtes aussi à l’aise pour concevoir une stratégie que pour conduire son exécution. Vous collaborez efficacement avec les équipes produit, commerciales, marketing et juridiques, pour transformer une vision en un moteur de croissance réel.

• Un profil entrepreneurial et structurant

Vous aimez construire : une feuille de route, un programme, une dynamique collective. Vous êtes à l’aise dans un environnement en croissance, en évolution constante. Vous êtes structuré, autonome, rigoureux, avec un fort sens de la coordination interne et externe.

• Une expérience ciblée

Vous avez entre 8 et 15 ans d’expérience dans des fonctions telles que :

- Alliances stratégiques ou ISV Programs chez un cloud provider, un éditeur ou une plateforme
- Développement de partenariats dans des environnements sensibles (cybersécurité, secteur public, finance, santé…)
- Direction de programme d’intégration de solutions tierces (Marketplace, API, open source…)

Une connaissance des contraintes européennes (SecNumCloud, HDS, NIS2, DORA, etc.) est un atout.

Ce qui vous démarque

Nous encourageons les talents qui souhaitent évoluer dans un environnement stimulant, qui valorise :

• L’humilité : Vous savez évoluer dans des environnements complexes avec écoute et ouverture. Vous valorisez l’intelligence collective, respectez les expertises de chacun et restez curieux(se) quelles que soient vos réussites passées.

• La solidarité : Vous croyez au pouvoir du collectif, que ce soit dans la co-construction avec nos partenaires ou au sein des équipes internes. Vous agissez toujours dans un esprit de coopération, au service d’objectifs communs.

• L’impact : Vous avez à cœur de bâtir des partenariats technologiques qui renforcent la souveraineté numérique européenne, répondent aux enjeux stratégiques de nos clients et contribuent à l’intérêt général en construisant un écosystème de confiance, durable et responsable.

• L’amélioration continue : Vous êtes animé(e) par le progrès, attentif(ve) aux évolutions du marché et proactif(ve) dans l’optimisation des processus, des modèles de collaboration et des leviers de croissance.

• Entretien avec notre recruteur

• Entretiens opérationnels avec les parties prenantes (stratégie, ventes, produit)

• Entretien avec le VP/CRO

• Entretien final avec la DRH pour valider l’alignement culturel