En tant qu’alternant(e) Business Developer sur le marché français tu joueras un rôle central dans la croissance de Napta et l’acquisition de nouveaux logos (new business) et l’expansion de comptes existants (upsell). Tu devras identifier, contacter et qualifier nos prospects : tu es la première étape essentielle de notre succès !

Nous travaillons avec les plus beaux acteurs de l’audit/conseil/ESN comme EY, PwC, KPMG, Sopra Steria ou bien Roland Berger et nous cherchons à faire grandir ce portefeuille de prestige avec toi !

Pour bénéficier d’une montée en puissance progressive et s’assurer que tu dépasses tes objectifs, un parcours sur mesure est prévu chez Napta avec des temps de feedback et de coaching réguliers. Tu maitriseras progressivement les méthodes de vente telles que le SPIN selling ou encore la grille de lecture BANT pour qualifier tes opportunités.

Tu travailleras en binôme avec les Account Executives (accompagné par l’équipe Marketing #teamwork) sur un territoire donné, pour identifier les nouvelles opportunités business.

Au quotidien :

• Tu échanges avec les cabinets de conseils et les ESNs pour comprendre leurs enjeux métiers

• Tu cibles et interagis avec des C-levels pour les projeter sur Napta et leur expliquer quelle valeur ils pourraient en retirer

• Tu réalises des sessions de cold call quotidiennes et des campagnes d’emailing (approche cross canal) pour optimiser tes chances d’entrer en contact avec tes interlocuteurs cibles

• Tu mènes les rdv de qualification de niveau 1 pour aider les Account Executives à personnaliser les démonstrations du produit Napta

• Tu te formes sur le produit et l’environnement Napta pour mieux comprendre les enjeux sectoriels

• Tu monteras en compétences sur l’environnement technique de nos clients (ERP/SIRH/CRM). #KnowledgePower

• Tu apporteras tes idées et ton énergie dans l’amélioration continue de nos processus.

Cette expérience te permettra d’apprendre toutes les bases des techniques commerciales et de prétendre ensuite à un poste de BDR (Business Development Representative) au sein de l’équipe.

Nous adorerions travailler avec toi si :

• Tu as déjà une expérience en tant que commercial/BDR (en stage) et as déjà évolué dans un environnement de prospection

• Tu aimes le challenge des grands comptes et ne lâches rien. Bref tu as un esprit de chasseur(se) !

• Tu es très bien organisé(e), aimes gérer plusieurs choses en même temps et as un sens aigu de l’analyse.

• Tu es un(e) team player, fais preuve d’empathie et n’hésites pas à être force de proposition.

• Tu es prêt(e) à donner le meilleur de toi-même tout en t’épanouissant et en apprenant dans un environnement changeant et dynamique.

• Tu es très à l’aise en anglais

PS : Une précédente expérience en SaaS ou conseil est un plus aussi ! 💼

Certaines études montrent que les femmes peuvent postuler moins fréquemment à une offre d’emploi lorsqu’elles n’ont pas toutes les compétences et expériences demandées. Alors si tu es une femme, laisse-nous t’encourager : si tu penses que tu as ta place chez Napta, postule et tu seras bien accueillie.

Nous avons à cœur de t’offrir une expérience de recrutement positive et transparente. 🙏

Voici les étapes du processus de recrutement :

1️⃣ 1er screening en visio avec Shanel (BDR Senior) - 20 minutes

2️⃣ 1er entretien “redescente” de ton CV et ta compréhension de Napta avec Shanel et un membre de l’équipe Sales France - 1h

3️⃣ Étude de cas (envoyée en amont) et mise en situation avec Shanel et Mathieu (Head of sales) - 1h

4️⃣ Prise de références

5️⃣ Rencontre de l’équipe Napta

Nos engagements tout au long du processus de recrutement :

• Accessibilité : Si tu as besoin d’aménagements spécifiques pour le processus de recrutement, n’hésite pas à nous en informer.

• Feedback : Nous nous engageons à te fournir un retour constructif à chaque étape du processus.

• Flexibilité : Nous pouvons adapter les horaires des entretiens selon tes disponibilités.