Cap Collectif est à la recherche d’un·e Business Developer en alternance. Directement rattaché·e à la Responsable du Développement Commercial, ta mission consistera à suivre l’ensemble du cycle de vente sur le segment des petites et moyennes collectivités territoriales françaises, et contribuer ainsi à la croissance de l’entreprise ! 🚀

Au quotidien, tes missions consisteront à :

• Co-construire la stratégie d’approche des prospects (ciblage, argumentaires, etc.)

• Prospecter activement les petites et moyennes collectivités territoriales (communes, EPCI) : prospection téléphonique, séquences d’e-mailing et social selling

• Qualifier les demandes entrantes

• Réaliser les démonstrations du produit et recueillir les besoins des prospects

• Suivre précisément ton pipe jusqu’à la négociation et la signature du contrat

• Mettre à jour rigoureusement les informations dans le CRM (Hubspot) pour suivre et gérer ton portefeuille de prospects

• Contribuer à la stratégie commerciale de Cap Collectif, et participer à la veille avec l’équipe

• Compétences :

  • Tu as d’excellentes capacités d’expression orale et écrite

  • Tu es proactif·ve, curieux·se

  • Tu as une bonne capacité d’écoute et d’adaptation

• Profil :

  • Tu étudies en cycle Master

  • Tu as une première expérience commerciale B2B et le goût du challenge

  • Tu es intéressé·e par les enjeux du secteur public et par la vente consultative

  • Tu es convaincu·e qu’un bon·ne commercial·e se doit d’être rigoureux·se et organisé·e

• Un premier échange de découverte avec Angèle, en visio

• Un cas pratique

• Un entretien en physique dans nos locaux avec Zoé, ta future manageuse, avec une mise en situation commerciale

• Éventuellement un dernier échange avec Cyril, le CEO, et/ou Agathe, la Responsable CSM