En tant que Alliance & Partnership manager chez namR, votre mission principale sera de développer des partenariats privés et publics en France et en Europe autour d’une offre de vente de data inédites avec des intégrateurs technologiques ou des plateformes de solutions data ou en BtoB.
Les secteurs adressés par ces partenariats sont variés : rénovation énergétique, énergie, construction, assurance, banque….

Votre mission vous portera à la fois:

• sur des partenariats techniques (saas…)
• sur des partenariats business auprès des grands acteurs du consulting, pour vendre ensemble des packages de data autour de use cases identifiés.
• sur des partenariats avec des acteurs publics de la transition climatique et/ou énergétique.

Votre rôle consistera à :

• Mapper l’ensemble de l’écosystème des partenaires business et des partenaires technologiques data driven/saas sur les verticales attaquées
• Travailler avec les équipe techniques et les responsables Deployment pour mettre en oeuvre de nouvelles offres innovantes et identifier les opportunités commerciales via les partenaires cibles
• Définir une stratégie de business development “alliance” opérationnelle
• Élaborer et exécuter des stratégies de vente et de marketing pour engager les partenaires
• Définir et rendre compte des KPI qui représentent les transactions
• Réaliser des prévisions, suivis et reportings de toutes les activités de vente avec les partenaires
• Réaliser un suivi juridique
• Créer un système de fidélisation pour maximiser les partenaires et animer des actions de partenariats au sein de notre écosystème et en interne avec nos équipes: livre blancs, workshop, event … en partenariat avec la responsable marketing.

Formation :

Master en école d’ingénieure ou d’école supérieure de commerce

Profil :

• Vous êtes curieux, rigoureux avec des capacités rédactionnelles
• Vous disposez d’un très bon sens du relationnel, savez travailler en équipe et êtes un bon communicant
• Vous faites preuves d’excellentes qualités commerciales et des capacités d’influence
• Vous avez un très bon niveau d’anglais
• Vous maîtrisez les outils de suivi de projet type Jira, CRM type Salesforce et des outils de dataviz

Des connaissances juridiques seraient un plus.

Expérience :

• Une expérience minimum de 5 ans dans le conseil ou dans le suivi de projet Business tech à grande échelle.
• Une expérience significative en Sales
• Connaissance des acteurs de la tech (Europe, USA)

4 étapes :
1/ Candidature
2/ Entretien en visio avec la CEO et la RRH
3/ Test Workshop et debriefing avec l’équipe Deployment
4/ échanges avec les RH