MYOFFICEMATE propose une approche hybride, associant digital et humain : un accompagnement personnalisé par notre équipe et une toute nouvelle plateforme digitale accessible 24/7 afin de centraliser les demandes de nos clients.

L’équipe MYOFFICEMATE est aujourd’hui constituée de Business Developers, de Facility Managers et de Customers Success Managers.

En quelques chiffres :

• Nous avons déjà près de 150 clients avec des références comme Heetch, Respire, Ulule ou Front.
• Nous travaillons avec plus de 50 partenaires de confiance pour offrir le meilleur des services à nos clients

 
Descriptif du poste

MYOFFICEMATE est une Business Unit et un centre de profit de M2DG. Dans le cadre du développement de cette activité avec des objectifs très ambitieux pour 2022/2023, nous recrutons un(e) Business Developer expérimenté(e) et spécialiste des enjeux de services autour de l’environnement de travail, afin de renforcer l’équipe.

Rattaché(e) directement à la Head of MYOFFICEMATE, et avec l’appui d’un Business developer junior, vos missions seront les suivantes :

• Vous collectez et analysez les besoins et attentes de nos clients et prospects grâce à votre expertise et capacité d’analyse de leurs enjeux.

• Vous définissez et adaptez en conséquence les offres de MYOFFICEMATE pour répondre aux attentes de nos clients et prospects.

• Vous maîtrisez nos offres, ce qui vous permet de vous poser en tant qu’expert auprès de nos clients et prospects et de proposer les solutions les plus adaptées à leurs besoins.

• Vous élaborez la stratégie commerciale avec le support du Chief Sales Officer de M2DG et de la Head of MYOFFICEMATE.

• Vous prospectez activement les prospects et gérez le pipeline de vente, des premières négociations jusqu’à la conclusion du contrat.

• Vous construisez les réponses aux appels d’offres et veiller à leur pertinence organisationnelle, technique, financière et contractuelle (chiffrage, rédaction des mémoires, des projets de contrat, animation de la soutenance et négociation jusqu’à la signature du contrat).

• Vous utilisez le CRM afin de suivre vos objectifs de prospection et chiffres d’affaires.

• Vous détenez une formation supérieur Bac+5 école de commerce

• Vous capitalisez sur une expérience réussie de 5 ans minimum en business development dans le secteur de l’hospitaly/facility management et/ou de services autour de l’environnement de travail

• Vous êtes en mesure d’être force de proposition sur la stratégie commerciale et les offres, grâce à votre bonne connaissance de notre secteur

• Vous faites preuve d’ambition et de résilience, vous êtes à l’aise avec l’atteinte d’objectifs chiffrés et le challenge

• Vous avez déjà eu l’opportunité d’utiliser un CRM type Hubspot

• Vous faites preuve d’un excellent relationnel.

• Vous êtes attiré(e) par l’univers start-up.

• Vous êtes un(e) négociateur(trice) avisé(e).

• Vous êtes rigoureux et autonome.