Rattaché.e à la direction commerciale du groupe, tu travailleras dans l’équipe Bizdev à l’exécution d’une stratégie d’acquisition clients. 

Tu auras un rôle clé dans le parcours des prospects et des clients de Movinmotion, c’est pourquoi nous t’attendons avec impatience pour rejoindre l’aventure ! 

Tes missions se répartissent à 50% sur de la prospection entrante (inbound), et à 50% sur de la prospection sortante (outbound):

Missions inbound: 

• Être le premier contact avec nos prospects 

• Filtrer et qualifier les prospects “entrants” (c’est-à-dire ayant fait une demande d’information ou de devis) 

• Identifier les besoins des prospects en faisant preuve d’écoute active 

• Présenter les services de Movinmotion, effectuer si besoin une présentation de la plateforme web de collecte des données financières, répondre aux questions des prospects 

• Etablir et envoyer des devis 

• Faire le suivi des opportunités commerciales 

• Accompagner les nouveaux clients dans leur souscription et dans la prise en main du service 

Missions outbound:

• Réaliser une prospection ciblée sur un fichier qualifié de sociétés du secteur 

• Identifier les clients potentiels et récolter les informations nécessaires à la qualification et au contact grâce à nos différents outils (Linkedin, Phantom buster, Hunter…)

• Appeler les prospects

Mission Grands Comptes

• Identifier les clients potentiels et récolter les informations nécessaires à la qualification et au contact grâce à nos différents outils (Linkedin, Phantom buster, Hunter…)

• Appeler les prospects

• Suivre les clients potentiels sur le long terme et sur toutes leurs problématiques jusqu’à la signature

De plus, ton rôle central dans l’organisation impliquera de travailler main dans la main avec les différentes équipes:

• En lien avec la direction commerciale, vous orientez / ajustez la stratégie commerciale

• Réalisation de reporting de votre équipe lors des points hebdomadaire prévus

• Suivi des KPI, business reviews, …

Ces missions ne sont pas exhaustives, elles pourront évoluer selon les avancées de la société, selon tes souhaits de développement, et selon les besoins en termes d’acquisition.

• Tu as 4 ans minimum d’expérience en tant que commercial.e, idéalement au sein d’une société ou startup de gestion de la paie ou SIRH

• Tu as une personnalité de compétiteur.rice, ayant l’envie de tout donner

• Tu as le goût de la vente ainsi qu’un vrai tempérament de chasseur.se

• Tu n’as pas peur du téléphone et tu es capable d’ouvrir des portes fermées

• Tu es un.e commercial.e pugnace, résilient.e, qui ne lâche rien et est drivé.e par le résultat

• Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte

• Tu es capable de travailler de manière autonome et de monter en compétences même en période de forte activité

1- Entretien téléphonique avec Kenza, RRH ou Stéphanie, Dirco (30 mn)

2- Entretien et mise en situation avec Alexandre, Business Developer et Stéphanie, Dirco (1h30)

3- Entretien de fit avec des collaborateurs.rices de l’équipe Movinmotion