Sous la responsabilité directe de notre Directeur Commercial, Antoine Labranche,  tu interviendras principalement sur les missions suivantes 🎯:  

Prospection : 

• Identifier et prospecter des cibles pertinentes (ICP - Ideal Customer Profile).
• Obtenir des rendez-vous avec des décideurs via des approches multicanal (cold call, email, LinkedIn…).
• Qualifier les besoins selon des critères précis (budget, autorité, besoin, timing).

Management & Recrutement :

• Encadrer, former et faire grandir une équipe de SDR (coaching, feedbacks, suivis hebdo).
• Participer au recrutement et à l’onboarding de nouveaux SDRs.

Stratégie & Process :

• Définir la stratégie de prospection multicanal (cold call, email, LinkedIn, etc.).
• Structurer les scripts, séquences et cadences de contact.
• Mettre en place les bons outils (CRM, Sales Engagement, reporting…).

Pilotage de la performance :

• Suivre les KPIs : nombre de leads contactés, taux de réponse, taux de rendez-vous pris, taux de conversion SQL (Sales Qualified Lead).
• Tester, itérer, optimiser en continu les approches de prospection.
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing et l'équipe growth pour les campagnes inbound & outbound.

Alignement & Communication :

• Être le lien entre les SDRs et les commerciaux pour garantir la fluidité du pipe.
• Travailler en transverse avec les équipes produit, marketing et sales.

• 2 à 5 ans d’expérience en prospection commerciale (SDR/BDR) dont 1 à 2 ans en management.
• Excellent communicant, structuré et orienté résultats.
• Capacité à inspirer, motiver et faire progresser une équipe.
• Maîtrise des outils suivants serait un plus : Hubspot, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator.
• Esprit analytique et culture du test & learn.
  

Rejoindre Brands to Medias, c’est l’assurance. 

• D’être au cœur d’un tout nouveau projet novateur et porteur !
• D’intégrer un groupe dynamique et ambitieux cherchant à se dépasser dans une  ambiance de travail décontractée dans de très beaux locaux !
• De profiter d’une grande autonomie !
• De bénéficier d’une formation de qualité et d’un management bienveillant, qui sont adaptés au développement professionnel et personnel de chacun !
• De monter en compétence grâce à une véritable culture du résultat !

Autres informations.

• Poste en CDI en statut CADRE au 39h.
• Fixe selon profil et variable versé chaque mois.
• Possibilité de mettre en place du télétravail dès la totale autonomie du poste.
• Poste basé à Paris 17ème - Boulevard Pereire.
• Titre de transport pris en charge à 50%.
• Mutuelle prise en charge à 50%.

Prise de poste.  

• Dès que possible.

Process de recrutement.

• 1ère étape : Entretien visio d'environ 30 minutes avec notre équipe RH
• 2ème étape : Entretien en visio ou en présentiel avec notre Directeur Commercial, Antoine Labranche 
• 3ème étape : A définir selon profil

• 1ère étape : Entretien visio d'environ 30 minutes avec notre équipe RH

• 2ème étape : Entretien en visio ou en présentiel avec notre Directeur Commercial, Antoine Labranche 

• 3ème étape : A définir selon profil