Account Executive - Spain Market (f/h/n)

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 70K à 90K €
Début : 01 avril 2024
Télétravail fréquent
Expérience : > 3 ans
Compétences & expertises
Collaboration d'équipe
Adaptabilité
Compétences en négociation
Responsabilité sociale des entreprises
Orientation professionnelle
+5
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Chez Hublo, nous sommes convaincu.es que le digital et la tech représentent la pierre angulaire pour révolutionner le secteur de la santé. Notre vision, c’est de permettre aux établissements de santé de redevenir des lieux épanouissants et de libérer du temps aux soignants afin qu’ils puissent se recentrer sur leur mission première : sauver des vies. Pour réaliser cette vision, notre priorité est de répondre au besoin pressant des établissements de santé de recrutement et de maintient des effectifs adéquats.

C’est pourquoi nous avons développé une plateforme digitale qui leur est dédiée, désormais déployée dans 3 200+ établissements de santé et utilisée par 700 000+ professionnels de santé. Fin 2021, nous avons levé 22M€ pour devenir la première solution SaaS RH pour la santé en Europe.

Avec +180 collaborateurs aujourd’hui à Paris et Cologne, l’équipe Hublo ne cesse de s’agrandir. Tu veux nous aider à améliorer le système de santé ? Postule aujourd’hui !

Ton rôle

En tant que futur.e Account Executive Spain Market, tu rejoins notre équipe sales dans un contexte de forte croissance et tu auras pour principales missions de convaincre les établissements de santé sur le marché espagnol (publics et privés) d’adopter nos solutions.

En rejoignant l’aventure Hublo aujourd’hui, tu occupes un rôle crucial dans notre déploiement à un moment clé en termes d’expansion, d’opportunités et d’innovation produit.

Tes missions

  • Tu travailles en collaboration avec notre équipe SDR.

  • Tu assure les démos de la solution avec pour objectif de convertir tes prospects en clients ! #Closing

  • Pour y parvenir, tu établis et développe des relations avec des interlocuteurs décisionnaires de haut niveau sur le marché espagnol (cadres de santé, DG, DRH, directeurs d’hôpitaux / cliniques, directions des opérations, directions des achats…)

  • Tu adoptes une approche conseil en apportant un maximum de valeur dans les solutions proposées.

  • Tu te positionnes en expert avec une connaissance approfondie de nos produits afin de réaliser des démonstrations pertinentes et sur mesure.

  • Tu gères ton pipeline de vente dans le CRM (Hubspot) avec un haut degré de structure en t’appropriant les process et la méthodologie de vente Hublo.

  • Tu collabores avec les équipes transverses (customer success, marketing, produit, etc.) afin de garantir une expérience client fluide et une intégration réussie.

L’expérience que nous offrons

  • 🎯 Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact.

  • 💶 Rémunération compétitive : 70-90K€

  • 👣 Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l’initiative et l’engagement.

  • 🌱 Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu’entreprise responsable sur le plan environnemental et social.

  • 🗼 Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant. Tu auras également une opportunité unique de travailler dans notre bureau de Cologne en Allemagne.

  • 🏡 Politique de travail hybride : organisation du travail flexible : jusqu’à 10 jours à distance par mois.

  • 🤲 Un onboarding solide : un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo.

  • 💪 Cohésion d’équipe : crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d’équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif.

Nous nous soucions également de ton bien-être avec des avantages tangibles :

  • ⛑️ Assurance santé Alan : assurance en ligne, dont 50 % sont payés par Hublo

  • 🥗 Une Swile Card : te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l’entreprise 🍱

  • 🏋️‍♂️ Accès à une variété d’activités sportives grâce à notre partenaire Gymlib🤸🏼🏋🏻


Profil recherché

  • Tu disposes d’une expérience significative de vente en B2B d’au moins 2 ans (idéalement avec une solution SaaS et à défaut sur des cycles de ventes complexes).

  • Tu es reconnu pour ta capacité naturelle à établir des relations, ton leadership et tes compétences en négociation.

  • Ton tempérament proactif, autonome et adaptable te permettent de gérer simultanément plusieurs opportunités business à différentes étapes du cycle de vente.

  • Tu es drivé par un esprit d’entrepreneur avec l’envie de prendre part à un projet à impact : transformer le secteur de la santé en Europe.

  • Tu es familier avec nos outils (Hubspot / Sales force, Slack, Notion, Modjo…)

  • Tu parles couramment l’Espagnol et le Français.


Déroulement des entretiens

  • 1 échange téléphonique avec Gabrielle, Talent Acquisition Specialist (30 min).

  • 1 entretien avec Stéphane, Country Launcher Spain.

  • 1 cas pratique avec Stéphane et Maxime, Chief Strategy and expansion Officer.

  • 1 entretien de cultural fit avec deux membres de l’équipe (30 min).

Hublo s’engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l’égalité des chances et célébrons la diversité.

Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne t’inquiète pas, nous le savons et en tenons compte dans notre accompagnement candidat. Notre équipe de recrutement sera présente à chaque étape du processus.

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