Stage - Commercial·e

Stage(5 à 6 mois)
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 25 février 2024
Télétravail occasionnel
Expérience : < 6 mois
Éducation : Bac +3
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Matera
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Nous recevons de plus en plus de demandes d’informations sur notre site. Tu vas donc venir en renfort de notre équipe de Sales Development Representative pour nous aider à gérer ce flux croissant de prospects et développer notre activité en France.

Qui sont nos prospects ?

Si tu te spécialises sur notre produit “Gestion de copropriété”, tu seras en relation avec des copropriétaires et des présidents de conseil syndical.

Si tu te spécialises en “Gestion locative”, tu seras en contact direct avec des propriétaires-bailleurs.

Quelle équipe vas-tu rejoindre et quel sera ton impact ?

Le département Sales compte une trentaine de personnes, chacune spécialisée sur un de nos produits (”Syndic de copropriété” ou “Gestion locative”), et s’organise de la façon suivante :

  • la team Sales Development Representative - Inbound, dont la missions est de contacter, qualifier et convaincre les prospects qui souhaitent avoir plus d’informations sur nos offres

  • la team Sales Development Representative - Outbound : qui s’occupe de recontacter les prospects “tièdes”, c’est-à-dire, ceux qui ont fait une demande d’informations il y a plusieurs mois, mais avec qui nous n’avions pas pu avancer

  • la team Account Executive, dont l’objectif est d’accompagner le prospect sur la suite du cycle de vente, jusqu’à la signature

Nous recherchons de nouvelles personnes pour rejoindre les équipes Sales Development Representative (SDR).

Ton objectif principal sera d’accompagner et de convaincre nos prospects de poursuivre le processus de vente et d’organiser des rendez-vous avec les Account Executives. En tant que SDR, tu représentes le premier contact client, tu es le premier maillon de notre processus de vente ; ainsi, tu participes activement à l’atteinte de nos objectifs commerciaux.

Concrètement, à quoi va ressembler ton quotidien ?

Tu vas être amené·e à :

  • Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont déjà manifesté un intérêt pour nos services. Lors de ces appels tu devras :

    • Créer une relation de confiance,

    • Comprendre leurs besoins et les problématiques qu’ils rencontrent, et récupérer un maximum d’informations sur leur situation,

    • Les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux,

    • Organiser des rendez-vous avec les Account Executives.

  • Tenir à jour le CRM Hubspot,

  • Participer à des projets d’amélioration de processus et d’organisation du travail,

  • Pour l’offre “gestion locative” : tu démarcheras également les prospects “tièdes” (qui connaissent Matera et sont déjà clients sur le syndic de copropriété) dans le but de piquer leur curiosité sur notre nouvelle offre et de programmer des rendez-vous avec les Account Executives.

Comment se déroulera ton stage ?

Dès la première semaine et tout au long de tes 3 premiers mois de stage, tu seras accompagné·e sur les techniques de vente et sur le produit Matera. Tous les matins, tu auras des formations techniques, et une fois par semaines, tu participeras à un atelier pour approfondir un sujet particulier (mise en situation, ré-écoute de call, etc. ). Tu auras régulièrement des meetings individuels avec ton·a manager pour échanger sur tes difficultés et fêter tes victoires.

Selon ta montée en compétences et tes appétences tu pourras ensuite à ton tour devenir formateur·trice, être force de proposition pour améliorer nos processus, ou continuer de monter en compétence sur le cycle de vente jusqu’au closing.

À la fin de ton stage, tu maîtriseras les techniques de vente B2C, les cycles de vente complexes, et les meilleurs outils utilisés par les start-ups.

Les avantages :

  • Salaire : 1 000€ (Césure) - 1 200€ (fin d’études) + un variable selon l’atteinte de tes objectifs

  • Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales en B2C et la vente complexe

  • En fonction de nos besoins, tu pourras poursuivre ton expérience avec nous en CDI et évoluer par la suite en Account Executive.

La base légale :

  • Tickets resto (Swile) - pris en charge à 50%

  • Prise en charge des transports à 50%

  • Une demi-journée de congé par mois

  • Un ordinateur et équipements te seront fournis

  • Gymlib pour faire du sport à petits prix


Profil recherché

Idéalement, tu :

  • As un bon relationnel, tu es à l’écoute et tu te sens à l’aise au téléphone

  • Aimes trouver des solutions pour tes clients et tu aimes convaincre ton audience

  • As envie de monter en compétences et d’évoluer sur les métiers Sales

  • Recherches un stage de 6 mois (césure ou fin d’études) et tu parles français couramment


Déroulement des entretiens

Pour postuler, il te suffit d’un CV, mais pas de lettre de motivation classique et interminable, dis-nous simplement pourquoi tu souhaites rejoindre Matera à ce poste !

  1. On étudie ta candidature

  2. Entretien téléphonique avec notre Recruiter (30 min)

  3. Rencontre nos Sales Manager, Inès, Justine ou Marie pour une mise en situation (45min)

  4. Offre 🎉

Détails :

  • Locaux : 10 Rue Treilhard, 75008 Paris

  • Type de contrat : Stage 6 mois

  • Date de démarrage : mai / juin / juillet

À savoir :

🕑 Nous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Que le retour soit positif ou négatif, tu recevras un mail de notre part - pense à regarder tes spams au cas où.

☝️ Sache que chez Matera, nous garantissons l’égalité des chances et la diversité, c’est pourquoi tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, seules les compétences et la motivation font la différence !

🙋‍♂️ Si tu as besoin de prédispositions particulières pour réaliser les entretiens dans les meilleures conditions, tu peux le notifier lors de ta candidature et en informer l’équipe Recrutement.

👑 Adieu le syndrome de l’imposteur : tu n’as pas besoin de cocher toutes les cases pour postuler.

Envie d’en savoir plus ?

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