Groupe familial créé en 1966, Manutan est un leadereuropéen du e-commerce BtoB spécialisé dans la distribution d’équipements etfournitures, grâce à un modèle qui allie les forces du digital à une ambitionhumaine.

Son offre de produits et de services tout en un permetà ses clients -entreprises, collectivités et artisans- de fonctionner auquotidien efficacement et durablement, tout en mettant en place une stratégied’optimisation de leurs achats.

Avec 27 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, leGroupe compte plus de 2 200 collaborateurs et réalise un chiffred’affaires de 906 millions d’euros en 2021/22. Manutan France a obtenu lalabellisation Best Workplaces 2023 et 12 autres filiales du Groupe sontcertifiées Great Place to Work.

Manutan recherche un/une Responsable Grands Comptes National /Key AccountManager (H/F)

Intégré(e) au sein de la Direction Commerciale etrattaché(e) au, directrice des ventes grands comptes, vous pilotez unportefeuille de clients grands comptes. 

Responsabilités et Missions

Vous pilotez en transverse le déploiementclients sur un marché composé de grands comptes stratégiques en collaborationavec le commercial sédentaire et les KAM régionaux sur le territoire nationaldans la perspective d’accompagner notre client sur les projets etconsultations.

En liaison avec l'ensemble des services internes, vousélaborez les stratégies pour développer le CA dans le respect de la politiquecommerciale définie et avec un souci permanent d’agir en un véritablepartenaire avec notre client.

Plus précisément, vos principaux domaines deresponsabilité seront les suivants :

Développement commercial

· Développement et animation duportefeuille grands comptes via l’identification et l’analyse des opportunitésde business, l’accompagnement de vos clients au travers de leurs projets maiségalement les négociations commerciales afin de développer votre chiffred’affaires.

· Responsable de la stratégie decommerciale des comptes et de l’atteinte des objectifs fixés

· Négociation des accords commerciaux dansle cadre de nouveaux contrats et des renouvellements

Responsable des objectifs commerciaux duportefeuille 

· Analyse des chiffres relative à laperformance (dashboards reporting, CRM…) et compte rendu des actionscorrectives à mettre en place

Construction du plan d'action commercial 

· Définir et exécuter le plan d'actioncommercial et marketing en adéquation avec les équipes marketing, customersuccess management…)

Business développement 

· Vous assurez la croissance de votrechiffre d’affaires et de notre part de marché de en identifiant de nouveauxfuturs clients grâce à vos actions de prospection

De formation supérieure de type Bac +5, Master, Ecole de commerce ou équivalent, vous avez impérativement une expérience de 3-4 ans minimum dans un poste de Responsable National Grands Comptes. 

Votre aisance relationnelle, votre rigueur, votre leadership, vos capacités à construire des stratégies, votre solide organisation et votre sens de l'anticipation, constituent vos atouts pour piloter avec maîtrise des missions essentielles au sein de la direction commerciale.

Aguerri(e) en négociation, votre tempérament de challenger et de coordinateur vous permettra d'installer durablement une dynamique de succès.

A l'aise dans la création et l'analyse des KPIs et orienté(e) résultats pour faire évoluer les choix et les décisions. Dans un marché concurrentiel, la capacité à gérer des appels d'offre est déterminante pour la réussite du poste.

Langue(s)

Localisation du poste 

Rémunération : Package: fixe + variable+ véhicule de fonction