Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ? Rejoignez une équipe dédiée à accompagner nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain

Groupe familial créé en 1966, Manutan est spécialisé dans le e-commerce BtoB via la distribution d’équipements et fournitures aux entreprises et collectivités. Nous prenons soin de nos 2 200 collaborateurs, véritables ambassadeurs présents au sein de 27 filiales implantées dans 17 pays d’Europe.

Curieux, à l’écoute, chaleureux, nous avons été nommés Best Workplaces 2021 par Great Place to Work, qui récompense les entreprises où il fait bon travailler. Nous mettons la sincérité et la responsabilité au cœur de toutes nos actions pour travailler au progrès de tous. Vous et nous, c’est entreprendre pour un Monde meilleur.

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous pilotez un portefeuille de comptes clés composé de clients sous accords cadre et prospect. Le client est la priorité absolue au sein de Manutan. 

Dans ce contexte bien plus qu’un(e) Commercial(e), c’est un(e) professionnel(le) passionné(e) que nous. recherchons.

Vous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes (env. 2M€) et intervenez sur votre secteur. Vous êtes un(e) apporteur(se) de solutions et passez 80% de votre temps sur le terrain.

Responsabilités et Missions

• Définir, en collaboration avec votre responsable, les orientations stratégiques à court/moyen terme de vos clients grands comptes
• Identifier les clients / prospects à potentielDétecter et maîtriser les critères de décisions et de préférences de vos clients
• Identifier des projets et les transformer
• Valoriser le potentiel des offres de services à mettre en place et leur faisabilité
• Vendre nos solutions aux clients / prospects et négocier des accords-cadres
• Assurer le suivi et le déploiement des accords-cadres, en collaboration avec le commercial sédentaire
• Analyser la situation économique du portefeuille (point de situation du grand compte)
• Élaborer si besoin des actions correctives, et proposer des idées d’amélioration

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience probante de 2 ans minimum dans la vente terrain et dans le B2B.

Langue(s)

Localisation du poste

Idéalement vous êtes domicilié(e) sur le secteur (dans l’Ain ou l’Isère),

le périmètre commercial comprend les départements suivants : 01, 05, 07, 26,
38, 39, 73, 74

Pour découvrir Manutan, consultez notre site :https://www.manutan.com> ou https://www.manutan.fr

A compétences égales, l’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et aux travailleurs handicapés.