Missions et Responsabilités : Sous la responsabilité du Manager des Ventes en charge des comptes stratégiques, vous construisez et pilotez des plans de compte sur-mesure, orchestrez les équipes internes et locales, et négociez les accords cadres au niveau national et européen. Votre rôle vise à sécuriser et développer des partenariats de haut niveau, alignés sur les priorités stratégiques des clients et porteurs de croissance rentable et durable pour Manutan. Vous serez, pour cela, en charge des missions suivantes :

- Piloter en transverse le développement et le déploiement des clients grands comptes sur le territoire national, en coordination étroite avec le commercial sédentaire et les responsables commerciaux régionaux et consultants achat.
- Être l’interlocuteur direct des acheteurs nationaux (lead buyers) pour la gestion et la négociation des accords cadres, et assurer une présence terrain régulière sur les principaux sites stratégiques .Définir et mettre en oeuvre des stratégies de croissance du chiffre d’affaires en collaboration avec les équipes internes (Service grands comptes, cellule appels d’offres, marketing clients, commercial sédentaire, consultant achat…)
- Garantir la rentabilité des comptes confiés en assurant le suivi de la marge et du compte de résultat (P&L) de chaque client.
- Animer et coordonner l’équipe projet pour assurer un suivi opérationnel de qualité et répondre efficacement aux besoins clients.
- Assurer une couverture nationale optimale grâce à l’appui des équipes internes et au pilotage d’actions locales ciblées.
- Développer et suivre les comptes internationaux en lien avec les filiales européennes, en assurant un partage régulier des informations et opportunités transverses.
- Identifier et répondre aux appels d’offres stratégiques, suivre les KPI et piloter les plans d’actions associés.
- Conduire des revues de comptes régulières pour analyser la performance, détecter les opportunités de développement ou les risques potentiels, et recommander les actions correctives.
- Piloter les indicateurs clés de performance : CA, marge, résultat opérationnel, taux de déploiement, prévisions, projets détectés, taux de conversion
- Accompagner les clients dans l’optimisation de leurs achats et la digitalisation de leurs processus, en leur proposant des solutions sur mesure alliant performance économique, simplicité et innovation.

Des déplacements sont à prévoir en Europe.

De formation Bac + 5 type école de commerce ou équivalent, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la gestion de comptes stratégiques, dans un environnement B2B complexe et au contact d’interlocuteurs stratégiques type Directeurs Achats.

Vous savez construire une stratégie claire et pertinente, en identifiant avec précision les leviers de croissance et les risques, puis en la déployant de manière structurée et méthodique.

On vous reconnait pour votre solide expérience en négociation grands comptes, appels d’offres, et structuration de partenariats à long terme ainsi que votre aisance dans le pilotage d’indicateurs économiques (CA, PetL, marge, forecast…).

Vous possédez de fortes capacités à fédérer en interne dans un mode transverse et matriciel.Un véhicule de fonction sera mis à votre disposition.

Langue :

- Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux

Pourquoi nous rejoindre :

- Télétravail : Jusqu’à 3 jours/semaine

- Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement

- Jours de repos : 15 RTT, congés d’ancienneté

- Avantages : Centre sportif (50EUR/an), restaurant (repas à 4 EUR), conciergerie, crèche

- Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) etgt; Manutan en 15 min. Dispositif de covoiturage

- Mutuelle avantageuse : 25,12EUR pour un salarié seul ou avec enfant

- Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 8 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 4 ans

Localisation :

DREDA - Centre Européen Manutan - ZAC du Parc des Tulipes - Avenue du 21e Siècle - 95500 Gonesse

En transport :

- Bus 152 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus)

- Bus 23 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord

- Une navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15min

Pour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi />
A compétences égales, l’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.