👉 L’équipe Partenariats du Hub France de makesense recherche sa nouvelle recrue pour développer des relations pérennes avec des entreprises et co-construire à leurs côtés, des programmes d’engagement et d’innovation destinés à amorcer et favoriser leur transformation vers des modèles plus vertueux.

Contexte de la mission 🤔

Chez makesense, nous accompagnons tous types d’organisations (entreprises, collectivités, associations, institutions publiques, écoles…) dans leur volonté de se transformer en profondeur pour avoir un impact positif sur la planète et ses habitant(e)s, à travers :

1. des programmes d’innovation, pour développer de nouveaux produits ou services plus responsables - ou inventer de nouvelles façons de travailler,

2. des programmes d’engagement, pour mobiliser des collectifs (consommateurs, collaborateurs, partenaires, bénévoles, citoyens, étudiants…) autour de la transition écologique

Nos programmes se basent sur les 5 piliers de notre boussole :

• Développer des imaginaires fertiles

• Saisir la complexité du monde : développer notre esprit critique

• Travailler en collectif, appréhender le collectif, collaborer, coopérer, partager

• Développer la capacité d’initiative et d’adaptation de chacun

• S’inscrire en respect du vivant et des limites planétaires

Si tu souhaites en savoir plus, voici un peu (beaucoup) de lecture :

• IKEA mobilise des entrepreneurs sociaux pour renforcer l’impact positif de son activité

• Les communautés, un levier de la transition écologique chez Carrefour

• Mano Mano : construire collectivement sa transition

• PNR de la Vallée de Chevreuse, quand l’innovation sociale fait battre le cœur du territoire

• Transformer le ministère de l’intérieur, de l’intérieur

Pour transformer toujours plus d’organisations, l’équipe partenariats de makesense cherche à se renforcer en accueillant un.e Responsable de partenariats pour l’accompagner dans le développement de relations pérennes avec des entreprises, à travers la co-construction, la vente et le lancement de projets sur-mesure.

Les missions ✌️

Au quotidien, nous comptons sur toi pour…

Développer et gérer la relation avec nos partenaires

• Enrichir et gérer une partie de notre portefeuille de prospects et reprendre un portefeuille de clients pour identifier et explorer des axes de collaboration.

• Mener des rendez-vous de découverte afin de générer des briefs, d’inspirer ton interlocuteur et d’orienter sa réflexion vers nos solutions.

• Co-construire des programmes en collaboration avec les équipes opérationnelles experts de makesense, et idéalement avec ton futur client.

• Défendre ta proposition et officialiser le partenariat.

• Gérer la relation sur le long terme avec tes clients pendant et après les missions (cadrage, point de mi-parcours et bilan de fin de mission).

• Maintenir le contact avec tes prospects au travers de différentes approches dont l’événementiel et le co-développement (nurturing comme on dit chez nous…)

Garantir la qualité de nos missions

• Organiser le lancement du projet en mobilisant l’équipe opérationnelle et en participant aux premières étapes de la mission (kick-off et diagnostic)

• Assurer le suivi de la mission, à cheval entre l’équipe opérationnelle et l’équipe projet du client au travers de points dédiés (formels ou informels)

• Potentiellement t’investir dans l’opérationnel afin de renforcer les liens avec l’équipe opérationnelle, d’affuter ton discours commercial et de faire évoluer le modèle du programme en fonction de tes feedbacks.

Contribuer au rayonnement de makesense

• Produire des contenus (articles, vidéos, posts LinkedIn…) afin de diffuser les méthodes de makesense et d’inspirer tes contacts

• Organiser des événements (en ligne et en physique) à destination de ton portefeuille de clients et de prospects, en collaboration avec les équipes opérationnelles ou d’autres acteurs partenaires

• Participer à des événements de l’écosystème pour représenter makesense et défendre sa vision auprès de divers publics

Les plus de ce poste 😉

• Tu travailleras au quotidien au contact de personnes avec une longue expérience dans le milieu de l’impact et qui auront à coeur de te faire monter en compétences sur ces sujets, et de t’inspirer,

• Tu évolueras dans une association où la liberté individuelle est mise au service d’objectifs communs, grâce à des procédures internes inspirées des entreprises libérées,

• Tu pourras participer à des projets transverses pour faire grandir la communauté makesense, nous encourageons fortement l’esprit d’initiative,

• Tu mettras tes compétences au service du bien commun, ta quête de sens va bientôt pouvoir prendre fin,

• Après quelques mois, tu pourras organiser le télétravail sur une partie de la semaine comme tu le souhaites ou travailler au makesense space (Paris, Bastille) entouré par des startups sociales innovantes et les équipes de makesense France

Conditions ☝️

• Contrat : CDI

• Date : Dès que possible, on attend plus que toi !

• Lieu : 11 rue Biscornet à Bastille, Paris 12 - télétravail possible (oui oui)

• Rémunération : selon profil. Notre modèle de rémunération est 100% transparent et nous ne proposons pas de partie variable. N’hésite pas à nous poser des questions sur ce point !

La pépite que nous recherchons :

Tu es à la recherche d’un CDI, tu souhaites rejoindre une organisation internationale à fort impact social et environnemental et tu maîtrises les fondamentaux de la vente. Tu as minimum 2 années d’expérience dans le milieu commercial ou dans une activité voisine, comme par exemple consultant.e dans un cabinet de conseil en stratégie ou RSE ou en incubateur.

Tu as envie de participer à des démarches de recherche de financement pour une organisation qui a du sens et un vrai impact sur notre société, de parfaire tes capacités de vente en BtoB et d’aider les entreprises à participer à la construction d’une société durable et inclusive.

N’hésite pas à postuler si…

• Tu as déjà une première expérience réussie en gestion de projet de transformation (type conseil) dans laquelle tu as eu l’occasion de toucher de près ou de loin aux aspects commerciaux et qui t’a plue

• Tu maîtrises déjà les fondamentaux de la vente et tu as de belles histoires à raconter à ce sujet (succès, échecs, on prend tout !)

• Tu sais gérer une relation client et les (rares) conflits qui peuvent en découler

• Tu as déjà contribué à des ventes pour des paniers de 10K€ et plus

• Tu es animé.e par le challenge et par le dépassement de soi

• Tu sais t’organiser et te fixer des objectifs de manière autonome

• Tu es capable d’avoir un regard critique sur une stratégie commerciale ainsi que sur les procédés mis en oeuvre pour l’appliquer

• Tu es convaincu.e qu’on ne peut changer le système qu’en impliquant les entreprises et d’autres organisations et tu souhaites participer à cette transition de l’intérieur.

Processus de recrutement

1. Premier appel pour faire connaissance et préciser la candidature (30 minutes)

2. Étude de cas pour que tu puisses te projeter dans le poste (3h)

3. Un entretien avec deux responsables de partenariats chez makesense (1h)

4. Un entretien avec une co-fondatrice de makesense (1h)

Processus de recrutement

1. Premier appel pour faire connaissance et préciser la candidature (30 minutes)

2. Étude de cas pour que tu puisses te projeter dans le poste (3h)

3. Un entretien avec deux responsables de partenariats chez makesense (1h)

4. Un entretien avec une co-fondatrice de makesense (1h)