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Sales Development Representative - Junior

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
Compétences & expertises
Contenu généré
Collaboration et travail d'équipe
Outils d'automatisation du marketing
Segment
Marketo

Lucca
Lucca

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

💼 < 1 an d'expérience requis

🎓 Bac+3/4

💰 Salaire prévu entre 40k€ et 41,5k€ fixes bruts par an, selon l'expérience

📍 Paris, poste disponible en juillet

🏠 Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine)

💡Pour que votre candidature chez Lucca se démarque, le secret réside dans le détail : un brin de personnalité via un mot, un mail ou une lettre de motivation peut transformer l'ordinaire en extraordinaire.

Descriptif de l'offre :

Au sein de notre équipe Outbound composée de 23 collaborateurs dont 17 SDR, vous aurez la charge d'identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels. Véritable porte-parole de la société, vous serez le premier interlocuteur avec lequel nos futurs clients échangeront.

Vous serez en contact avec des interlocuteurs variés et de tous secteurs. Vous devrez comprendre au mieux leurs besoins, leur faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre valeur ajoutée, et enfin obtenir des rendez-vous qualifiés.

Missions principales :

Montée en compétences sur les leads Inbound :

- Dans le cadre de votre apprentissage, vous prenez en charge nos leads entrants générés par notre équipe marketing et assurez le nurturing des leads.

- Vous êtes le premier pilier dans le tunnel de conversion et planifiez des premiers rendez-vous téléphoniques pour vos collègues Business Developer et Account Executive.

Développement de vos campagnes de chasse :

- Vous exécutez vos dispositifs en engageant les prospects sur de multiples canaux : mail, téléphone, réseaux sociaux… Vous pourrez rapidement travailler sur le segment des Grands Comptes (cible >500 collaborateurs) comme SDR Key Account: en collaboration avec les Account Executive, vous réaliserez des mappings de comptes et vos approches de chasse seront personnalisées aux multiples interlocuteurs au sein d’une même grande entreprise.

- Vous pourrez lancer des expérimentations de nouvelles approches multicanales pour générer du lead qualifié.

- Vous échangez régulièrement avec les Account Executive pour renforcer la collaboration et optimiser la qualité des leads.

Qualification téléphonique de vos prospects :

- La prospection téléphonique représente près de 70% de votre temps de travail.

-Vous orchestrez intelligemment les relances de votre pipe de prospects tout en optimisant votre discours commercial.

Utilisation de différents moyens d’automatisation :

- Vous maîtrisez les outils (Salesforce, Outreach, LinkedIn,  Kaspr, etc) qui vous permettent de dérouler vos dispositifs avec le minimum de tâches à faible valeur ajoutée. 

- Vous optimisez l’utilisation de ces outils pour plus d’efficacité.

Analyse de notre croissance :

- Vous avez une approche A/B Testing.

- Vous disséquez vos campagnes pour mieux comprendre les recettes qui fonctionnent et les optimiser.

- Vous pourrez évoluer vers d’autres métiers Sales comme Business Developer, Account Executive, Account Manager, Sales Ops ou vers des métiers d’expertise.

- Vous pourrez également diversifier vos missions en prenant en main certains projets liés au développement du département.

Devant toutes ces “exigences” et ce jargon marketo-technico-commercial, concluons enfin par dire que Lucca est une entreprise où chacun peut cultiver son potentiel. Si vous ne répondez pas à certains critères mais que l’idée de relever ce défi vous excite, postulez !

Profil recherché :

L’esprit d’équipe et la curiosité intellectuelle sont vos 2 premières qualités.

Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire

Vous avez déjà eu des résultats en prospection B2B, idéalement chez des éditeurs SaaS

A l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.

❏ Your english is fluent : vous le maîtrisez à un niveau B2 (lu, parlé, écrit)

Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.

Votre plume est affûtée. Votre lettre de motivation sera une opportunité de nous le prouver.

Vous vous remettez rapidement d’une déconvenue et y voyez une occasion de progresser.

Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.

En lisant cette annonce, vous vous êtes dit : “Participer à la construction de la meilleure équipe Outbound en France… Voilà un beau défi.”

Process de recrutement :

Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30')

Etape 2 : Entretien individuel avec les managers (60')

Etape 3 : Test technique à faire chez vous

Etape 4 : Grand oral (45')

Chez Lucca vous trouverez :

✔︎ Des luccasien(ne)s passionné(e)s qui abordent les sujets sérieusement mais sans se prendre au sérieux

✔︎ Notre culture d’entreprise fondée sur la collaboration et la responsabilisation de chacun

✔︎ Un environnement où chaque jour est vécu comme le premier jour

✔︎ Des animaux de compagnie, parfois, qui attendent des caresses

✔︎ Des perspectives d’évolutions ambitieuses avec des mobilités internes variées et même des Erasmus entre services

✔︎ Et la possibilité de faire du télétravail régulièrement

Venez rejoindre notre entreprise à taille humaine et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l'initiative, à l'innovation et au non-conformisme.

Les avantages :

✔︎ Un intéressement intéressant 

✔︎ Une prime de vacances

✔︎ Quatre séminaires par an

✔︎ Des RTT en plus des congés payés

✔︎ Et des avantages classiques mais essentiels : des avantages CE, des tickets-restaurants (Swile) et une mutuelle (Benefiz) prise en charge à 100% par Lucca, abonnement Gymlib à prix compétitif ...

✔︎ Et même un open mister-freeze l’été !

Et pour finir, un petit focus culture :

✔︎ Les salaires sont 100% transparents chez Lucca

✔︎ Le collectif avant l'individuel : il n'y a pas de variable individuel chez Lucca, mais un variable collectif (intéressement) assis sur le taux de croissance du chiffre d'affaires

✔︎ Après 3 ans d'ancienneté, chaque salarié(e) définit son salaire lors d’un comité

Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).

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