Presales - Paris
Lucca

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Presales - Paris

  • CDI 
  • Début :
  • Salaire entre 48K € et 52K €
  • 13 Rue Martin Bernard, Paris, 75013
  • Télétravail partiel possible
  • Éducation : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 2 ans

L'entreprise

Lucca

Lucca

  • IT / Digital, SaaS / Cloud Services
  • Entre 250 et 2000 salariés

Le poste

Presales - Paris

  • CDI 
  • Début :
  • Salaire entre 48K € et 52K €
  • 13 Rue Martin Bernard, Paris, 75013

  • Télétravail partiel possible
  • Éducation : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 2 ans

Cette offre a été pourvue !

Qui sont-ils ?

Lucca conçoit et fournit des solutions SaaS pour libérer les entreprises et leurs collaborateurs des tâches administratives (gestion des congés, bulletins de paie, notes de frais, gestion des temps, dématérialisation du dossier RH).

Nos solutions sont utilisées par plus de 800 000 utilisateurs dans tout type de sociétés (Accor, Withings, Rip Curl…). Elles sont particulièrement appréciées par les sociétés en forte croissance et qui se développent à l’international (Deezer, Ulule, Michel & Augustin…).

Nous exerçons notre activité dans le très sérieux domaine des outils de gestion, mais notre travail est guidé par la conviction qu’un logiciel de gestion n’est pas nécessairement gris, moche et triste.

Nous avons à cœur de faire des logiciels différents. Nous accordons donc une très grande importance au design de nos interfaces ainsi qu’à l’expérience utilisateur.

Compte tenu de notre forte croissance (40% par an en moyenne) et de nos ambitions, nous devons renforcer notre effectif qui est aujourd’hui de 400 personnes.

Lucca
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Descriptif du poste

Au sein du département Enterprise Sales dédié à nos prospects grands comptes, l’équipe PreSales cherche aujourd’hui sa nouvelle recrue spécialisée sur la vente des solutions de la gamme RH pour accompagner la croissance de Lucca en France et à l’international. L’équipe PreSales, intervient aux côtés des Account Executives durant les différentes phases du cycle de vente pour conseiller et accompagner nos prospects dans la résolution de leurs problématiques SIRH.

Vos missions :

Chez Lucca, les objectifs sont collectifs, ce qui entraîne un mode de fonctionnement très collaboratif. Au sein d’une équipe de 12 personnes, vos principales missions seront de :

  • Recueillir et analyser les besoins du prospect ainsi que leur faisabilité technique et fonctionnelle ;
  • Collaborer en interne afin de concevoir une solution adaptée et la mettre en évidence au travers d’une démonstration personnalisée des outils Lucca ;
  • Etablir une proposition d’accompagnement et la valoriser ;
  • Détailler la réponse apportée aux besoins du prospect en rédigeant, en binôme avec les Account Executives, des propositions commerciales impactantes ;
  • Présenter les solutions préconisées, les intégrations possibles et la proposition d’accompagnement adaptée au contexte ;
  • Intervenir durant le suivi du dossier afin de rassurer le prospect sur l’adéquation des outils Lucca avec ses besoins et ses attentes ;
  • Une fois le contrat signé, effectuer la passation du dossier auprès de l’équipe CS Enterprise, chargée de déployer les solutions auprès de nos clients Grands Comptes ;
  • Se tenir informé(e) des évolutions produits, savoir les présenter et faire remonter les besoins du marché pour faire évoluer la roadmap.

Profil recherché

  • Vous êtes diplômé(e) d’une grande école d’ingénieurs ou de commerce ;
  • Vous avez au moins 2 ans d’expérience sur un poste similaire, dans le déploiement de solutions SaaS ou dans la gestion de projets complexes dans l’audit, la finance, le conseil (management, IT, RH) ou autres domaines ;
  • Vous faites preuve de pédagogie et avez une réelle capacité d’écoute ;
  • Vous êtes doté(e) d’excellentes capacités rédactionnelles ;
  • L’anglais n’a pas de secret pour vous, vous le maitrisez parfaitement en situation professionnelle. Un bon niveau en espagnol est un plus dans le cadre de l’internationalisation de Lucca ;
  • Des connaissances tech (API et intégrations) seraient un vrai plus ;
  • Le contact avec des profils C-level ne vous fait pas peur.

Déroulement des entretiens

Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min)
Etape 2 : Entretien en face à face avec l’Enterprise Sales Director & le Manager PreSales (60min)
Etape 3 : Petit Oral et Cas pratique en live
Etape 4 : Grand oral (50 min)

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Questions et réponses sur l'offre