Lucca
IT / Digital, SaaS / Cloud Services
Paris, Bâle, Genève, Marseille, München, Nantes, Zurich
Explorez leurs posts
Parcourez les posts publiés par l’entreprise pour une immersion dans leur culture et leurs domaines d’expertise.
Être commercial sans variable ? Inimaginable pour beaucoup. C’était mon cas aussi, avant de rejoindre Lucca. Comme beaucoup, j’ai longtemps associé performance et variable individuel. Gagner plus en signant plus. Rien de plus logique… sur le papier. Mais chez Lucca, on fait autrement : depuis 2015, il n’y a plus de rémunération variable individuelle pour les commerciaux. Et ça fonctionne : ➡️ Taux de churn client : < 4 % ➡️ Objectifs atteints à +100% ➡️ Taux de conversion > 30 % ➡️ Turnover < 5% Alors comment on motive une équipe sans variable ? ✅ Des salaires fixes dans le haut du marché, avec intéressement et actionnariat salarié ; ✅ Une transparence totale : les salaires sont consultables par tous ; ✅ Une grille d’évolution claire : 2 augmentations possibles par an, et la possibilité d'avancer sur un plan de carrière défini. Et surtout, un vrai sens du collectif, puisque personne ne "survend" un produit juste pour toucher un bonus. On cherche à vendre ce qui est utile au client. Je ne dis pas que c’est le modèle parfait. Mais dans un contexte où la transparence salariale va devenir une obligation légale en 2026, c’est une piste inspirante. PS : on recrute PS2 : on vend aussi des logiciels simplifiant la mise en place d'une politique salariale transparente !