👉 Rattaché(e) à la Directrice Performance, vos principales missions seront :

1. Élaboration et suivi des prévisions, du budget, et du plan à 5 ans

• Suivi et actualisation des indicateurs de performance, tableaux de bord et outils de visualisation
• Mise en perspective des prévisions des ventes et le budget réalisés par l’équipe du Revenue Management au regard notamment des performances passées, des actions des départements sales & marketing, distribution, finance et opérations, des conditions macro-économiques et concurrentielles, et du plan à 5 ans
• Identification des opportunités et risques relatifs aux prévisions et au budget. Chiffrage des actions correctives à mettre en œuvre pour améliorer les ventes
• Définition des éléments de langage et Q&A auprès de la direction générale pour présenter les prévisions des ventes, le budget, et explication des écarts par rapport au réel, en cohérence avec les choix stratégiques et tactiques de l’entreprise. Rédaction des présentations pour expliquer les choix budgétaires et prévisionnels

2. Analyse des actions stratégiques et tactiques

• Réalisation des analyses ad hoc de mesure de la performance des actions stratégiques et tactiques. Interprétation des résultats des analyses, notamment sur les enseignements clefs et recommandations
• Définition et à animation des actions de communication interne de la performance auprès des principales parties prenantes

3. Définition et optimisation de la stratégie prix et du plan promotionnel

• Analyse et recommandations sur la stratégie pricing annuelle en réalisant notamment des études de mesure d’incrémentalité
• Animation d’une collaboration constructive avec les équipes internes Marketing, Ventes, Distribution, et opérationnel pour construire une stratégie prix et un plan promotionnel efficace, concret et actionnable
• Suivi du paramétrage des offres en fonction des objectifs stratégiques et des contraintes opérationnelles

4. Veille concurrentielle, outils et processus, conduite de projets

• Réalisation d’une veille active sur les évolutions du marché, les tendances de consommation et les stratégies tarifaires des concurrents
• Evaluation et perfectionnement des outils et des processus métier : de l’approche général de prévisions des ventes et de définition du budget, à la mesure micro du taux de précision des prévisions par revenue manager/zone/segment
• Animation d’une collaboration constructive avec les équipes internes RM tools, Data & Metrics, BI et IT
• Formation des équipes internes à l’utilisation des outils, structure tarifaire, et des process de prévision
• Pilotage et à la coordination de projets stratégiques diverses relatifs à la Performance et au Pricing tels le suivi des rénovations, la migration de PMS, la commercialisation de services de RM auprès de franchisés, etc

• En école de commerce ou hôtelière, vous avez déjà 4 ans d’expérience idéalement dans le monde du tourisme, en Revenue Management ou Pricing.
• Excel n'a pas de secret pour vous !
• Reconnu(e) pour vos excellentes qualités relationnelles, vos capacités d’analyse et de synthèse, vous êtes rigoureux(se), réactif(ve) et vous faites preuve de curiosité.
• Votre niveau d’anglais vous permet de coordonner aisément des projets et présentations avec des collègues internationaux. 

Informations supplémentaires

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• 2 jours de télétravail flexibles par semaine
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