Votre rôle :

Basé(e) à Paris, le Sales Manager reportera au VP Sales, et son rôle impliquera :

• Être responsable d’un portefeuille de clients : agences media
• Assurer la satisfaction et fidélisation des clients existants
• Développer le chiffre d’affaires sur son portefeuille via de nouveaux clients et nouvelles offres
• Animer la relation commerciale sur son portefeuille de clients
• Travailler en équipe.

Vos missions :

1) Développement des ventes :

• Générer du chiffre d’affaires grâce à une prospection professionnelle et ciblée ;
• Générer des leads à partir de salons professionnels et d’événements de mise en réseau ;
• Obtenir des rendez-vous clients conformément à la demande de votre manager ;
• Préparer les rendez-vous clients (présentation, spécificités des clients, recommandations) ;
• Adresser des recommandations personnalisées (pushs) pour convaincre de nouveaux clients.

2) Ventes :

• Fixer des rendez-vous avec les clients des agences et leurs annonceurs ;
• S’approprier le cycle de vente – de la génération de prospects à la clôture de la vente ;
• Développer un plan d’actions stratégiques sur votre portefeuille de clients ;
• Obtenir les briefs des clients ;
• Fournir à l’Account Manager un brief complet pour la finalisation de la proposition commerciale ;
• Présenter / envoyer la proposition commerciale au client pour sa validation ;
• Vérifier l’état d’avancement de la campagne et sa livraison avec l’Account Manager ;
• Envoyer / présenter le rapport final au client ;
• Proposer au client des recommandations dans le respect des prix, de l’offre disponible, du calendrier de production et de mise en œuvre ;
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente annuels ;
• Mettre tout en œuvre pour que la campagne soit un succès.

3) Établissement de rapports :

• Faire de la veille hebdomadaire de la publicité sur le marché et partager avec l’équipe ;
• Utilisation de l’outils SalesForce :
  • Création et mise à jour des comptes (annonceurs, agences medias) et leurs contacts ;
  • Création de campagnes et mise à jour du statut ;
  • Intégration de l’activité hebdomadaire : rendez-vous effectués, briefs reçus, pushs envoyés, validations reçues ;
• Fournir des rapports sur l’activité de son portefeuille selon les besoins de votre manager.

 4) CRM :

• Assurer la relation commerciale et le suivi de ses clients ;
• Maintenir les prévisions de comptes et d’opportunités avec notre CRM ;
• Organiser une animation commerciale axée sur le retour sur investissement.

Votre profil :

 Vous êtes

• De formation supérieure, de type école de commerce ;
• Reconnu(e) pour votre professionnalisme et votre sens des affaires ;
• Curieux(se) et intéressé(e) par la technologie de la publicité digitale ;
• Capable de faire face au changement et vous aimez travailler en équipe.

 Vous avez

• Une expérience de 3/4 ans dans la vente de publicité digitale / mobile ;
• Un parcours reconnu dans la vente ;
• Un réseau de contacts en agence média ;
• D’excellentes compétences en matière d’organisation, de présentation et de communication – tant verbale qu’écrite.